羽毛球馆经营策划.docx

羽毛球馆经营策划 行业分析 一、行业背景 1.羽毛球具有易推广、善普及的特点，是一项深受群众喜 爱的运动 2.近年来, 随着国家对体育产业开发的日益重视，掀起了一 股羽毛球运动的热潮，发展速度令人惊叹。 3.目前群众性羽毛球活动的羽毛球场馆相对较少，但参与 羽毛球运动消费的人数众多, 市区羽毛球场馆门庭若市、人满 为患,火爆异常。 二、行业概况 根据实际调查和网上搜索发现，去室内羽毛球馆打羽毛球 的人们几乎需要提前预定，如没有提前预定的，到达场馆以后 需要等待有空场以后才能入场。 消费档次：中低档的较多， 中高档的较少， 高档的少 1) 场馆设施：除了 XXX 属于较高档的以外，其他都属 于中低档，设施一般，有的比较破旧。 2)服务水平：具有一定规模的羽毛球馆服务相对比较正 规、服务态度较好且比较专业，服务人员比较敬业。规模较小 的羽毛球馆服务较差。 3)休闲娱乐：消费水平较高的(如 XXX)有较大较舒适 的休息室，水吧等娱乐设施，普通水平的休闲娱乐等相关设施 比较简陋且卫生条件较差。 4)洗浴条件：几乎都带有条件不同的洗浴设施。 5、交通状况：基本位于市区内，交通状况基本良好，但 除较高档次的羽毛球场馆外，其余都没有较好的停车场所。 6、周边环境：周边环境一般，有居民区附近，商业区附 近，事务所附近等等 7.、经营状况：良好 三、市场调研及分析 (一)行业动态调研及分析 1.行业饱和程度:据我们小组调查，门头沟区的羽毛球馆 屈指可数，有限的场地无法满足众多消费者，羽毛球馆远未达 到饱和状态 2.行业发展前景:十分乐观, 随着市民生活水平的提高， 爱 上这一运动的人越来越多, 3.国度政策影响:号召全民健身，举行大型体育赛事 4.社会环境：由于打羽毛球运动量较大，在休闲的同时能 够很好地达到健身的目的；另一方面它民间普及率广，老少皆 宜。随着人们在工作、研究、生活上的压力越来越大，许多人 已认识到健康的对生命的重要性, 羽毛球凭借其方便又不受时 令限制优势，将会被更多的人所接受 5.其他因素：自身限制因素:羽毛球运动是一个平民化的 运动项目，消费者都是以普通大众的市民为主，一般场馆的收 费每小时 5 0元至 60元之间，档次较高的场馆也是在每小时 略高于 6 0元， 相对网球、高尔夫球等的其他运动来说，羽毛 球收费比较便宜,利润也相对较低 (二) .潜在进入者调研及分析 1.行业进入成本/壁垒: (1)资金:据业内人士介绍，一个上了档次、上了范围的羽 毛球馆，动辄要投资几百万元，少的也要一百万元; (2)服务设施和相关人员:前台接待, 会籍顾问,教练陪练, 维 修维护人员,清洁人员等. 2.行业退出成本:场地设施转让损失或改造花费,返还会员 会费等; 3.进入后对本企业的要挟:由于我们相对竞争者更早进入 这个市场,对羽毛球场馆的管理以及本行业的情况了解水平较 高,经过一段时代已经积累了相称着名度和会员虔诚度,只要知 己知彼,新进入此行业的一律对手很难对我们构本钱色性要挟, 但消费者的猎奇心理也许会对我们构成一些要挟,只要轻微调 整策略(例如开展优惠大酬宾等举动)即可解决相关问题 4.对竞争者的要挟:很难发掘已经对我们羽毛球馆形成虔 诚度的会员 (三)现有竞争者的调研及分析。 1．调查信息 (1)XXX：该馆占地面积 900 平方米，设有羽毛球专业塑 胶比赛场地 6 片，干净明亮的男女沐浴室各 1 间，设有综合卖 场各类体育用品物优价廉，为会员提供便捷服务。 同时可承揽 各类专业比赛及大型活动。 是比较中等水平室内羽毛球馆。羽 毛球场地计费标准 计时式： 营业时间会员 6:30- 12 ：00 晨练卡：150 元/位 10 次 6:30- 12:30 12:00- 16:00 16:00-23:00 六日法定假日 12 点 至 23 点 380 元/位/日 (有效期 90 天) 35 元/小时/片场地 40 元/小时/片园地 40 元/小时/片园地 非会员 15 元/位/日 20 元/位/日 55 元/小时/片场地 55 元/小时/片园地 55 元/小时/片场地 会员金卡 会员银卡 元 5000 元 有效期 24 个月 有效期 18 个月 会员卡 3000 元 有效期 12 个月 日都是○ 会员卡 会员卡 1000 元 500 元 有效期 9 个月 有效期 6 个月 服务项目： 1 ．提供羽毛球拍、球鞋出租服务。 ○ 2．羽毛球拍 10 元/只，球鞋 10 元/双。 ○ 3．教练员陪打 150 元/小时-200 元/小时。 ○ 4．场地柜： 3000 元/年， 160 元/半年。 ○ (2)．五色羽羽毛球馆： ⑴场馆比较干净，设施新颖，环境好舒适度高，人气较高 提供 XXX○ 息大厅。 2 工资，包括：管理者的工资以及清洁工，临