瀚海泰苑媒体策划书.doc

瀚海泰苑媒体推广策划书 瀚海泰苑媒体推广策划书 文化与传播学院 11级影视广告 201131040101 周听听 目录： 引言 市场分析 三、消费者分析 四、竞争对手媒体投放分析 五、营销目标分析 六、瀚海分析 七、媒体选择与投放策略 八、媒体预算总表 九、效果评估 引言 随着“蜗居”、“蚁族”、“小蜜蜂”......的网络流行，并逐渐感染于社会所有的时代印迹。这些词的盛行不得不令我们深思产生并流行的关键所在，随着国民生产总值的不断提高和人们生活条件的优化，相比以前而言，我们是幸福而又辛苦的一代。幸福是因为我们生活在这样的一个和谐的年代；辛苦是因为节奏的不断加快，快的节奏必定会淘汰落后以及赶不上时代的科技、甚至是人。 中国自古就有祖训：成家立业。何为成家？就是拥有构成家的基本元素，毫无疑问，房子就是重要元素中的一个。”解铃还需系铃人“社会铸就了今天，我们就应该紧跟社会的步伐，积极努力成为领先者，这是由于中国时间总结出的：落后就要挨打。新兴词语也无不围绕其产生，游子离家志在四方，但远离家乡的你都需要一个可以带给你安全、收纳和让疲惫身体休憩的”小窝“。 房子就是神奇的，在当今生理需求保证的时代里，进而使：安全需求逐步占据人们的心理。社会是神奇的，有需求就有提供需求的行业，因此，房地产不仅是热门而且还是一个个的社会大蛋糕，抢到就是甜，越来越多的人踏足房地产，竞争也日趋严厉。 在当今几乎可以达到质等的前提下，只有主动起来，充分了解消费者和他们的生活习惯，借助有效的传播媒介才能在激烈的竞争中占有一席之位。 本媒体策划案根据通过对消费者市场的分析、总结，对媒体的综合传播的了解，对竞争者的调查分析，国家调控等宏观环境分析，结合瀚海房地产的实际情况和投资数额和宣传的目标制定了此次的媒体投放与发布的整合行销传播，以达到预期的效果，从而打破和冲入房地产的保守和激励竞争的市场。 市场分析 1、全市2006---2011年（1-11月）供销情况及供销比--2011年截止目前整体市场供销比小于1,供大于求。 根据上面的图表可以看出：房地产的价格逐渐在上升，致使市竞争日趋激烈。 2、供销情况： 2011年商品房预售面积和销售面积较2010年均有明显回落，尤其是销售方面；非住宅类受市场调控影响较小，保持了平稳发展。 供应方面：2010年下半年商品房供应量有所发力，而2011年则是全年供应比较平衡，在年初和年末供应下降；住宅和非住宅供应与商品房保持一致变化趋势； 销售方面：2010年商品房及商品住宅销售面积在高位平衡走向，而2011年整体市场均在低位平衡；非住宅类两年的销售量相当，可以看出市场调控对非住宅类的影响远小于住宅。 3、供求关系 2011年1-9月市场都处于供大于求阶段，留给明年的市场销售压力较大，近期供需比上到1之上，预售销售双降，预售降幅明显。 2010年有4个月份供需比小于1,市场供大于求。但2011年1-11月则只有1个月供需比大于1,明显可以看出2011年市场形势更加严峻； 2011年市场预售面积远远超过销售面积，1-9月供大于求，10月份预售面积骤减，供小于求，这与全国市场10月份销量大降得趋势相似，11月则重新出现供大于求的局面。 4、本房地产位于省会，商业发达，娱乐设施健全，公共硬件设施齐全，因此，在此地购买房子是正确的选择。有利于长期的发展。 5、对于经济环境，郑州不仅是省会中心，这里还是重要火车的交叉路线，政府对郑州也加强了道路的建设，因此这里交通发达，正是”要想富先修路“，四通八达的交通网线，拉动着整个郑州以及边界地区经济的快速和高效的发展。 6、销售价格： 　 　　2011年商品房价格前升后降，回归至一年前价位；住宅价格变化幅度较小，同样回归至一年前价位；非住宅价格起伏较大，大幅上升后快速下降至一年半之前价位。 7、整体市场总结 住宅类供销量均明显回落，市场仍供大于求 　　（1）2011年商品房预售面积和销售面积较2010年均有明显回落，尤其是销售方面；1-9月市场都处于供大于求阶段，留给明年的市场销售压力较大，近期供需比上到1之上，预售销售双降，预售降幅明显； 　　（2）2011年商品房月均销售套数远低于2010年；而住宅销售套数占整体市场销售比例也由2010年的90%下降到80%左右，非住宅所占比重相应增加； 非住宅类受调控影响小，年底