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餐饮招商技巧分析 第一页，共二十七页，2022年，8月28日 餐饮的分类及特性 餐饮的招商流程 目录 CONTENTS 第二页，共二十七页，2022年，8月28日 Part One：餐饮的分类及特性 第三页，共二十七页，2022年，8月28日 业态分类 - 正餐、简餐、快餐、休闲（咖啡） 、外卖 菜品分类 – 商务中餐、西餐、东南亚、快餐、混合型、风味餐饮、素菜 档次分类 - 人均消费、经营历史、营业方案 客群分类 - 消费模式、性别、年龄、国籍 特性分类 - 体验性、主题性、附加功能性、会员制 分类原则 考虑因素 作用 业态分类 营运模式 合理商业布局 菜品分类 菜系起源 了解市场需求 档次分类 消费档次 配合项目定位 客群分类 消费群体 配合项目定位 特性分类 市场特性 经营能力分析 1、餐饮的常见分类方式 第四页，共二十七页，2022年，8月28日 2、服务于招商的餐饮分类 从招商角度来看，餐饮的业态分类及投资主体是必须首要考虑的两个方面。 不同的餐饮业态对于商业的作用及价值不同，是招商前期的品牌落位、招商中期的落位调整的重点参考依据；而投资主体的性质差别又决定了招商所应采取的策略及手段的不同，对餐饮的成功招商具有关键性指导作用。 以下即从“餐饮业态”及“投资主体”两个方面分别进行分类归纳，总结其特征、归纳其需求，从而研究其落位原则及成交规律。 第五页，共二十七页，2022年，8月28日 餐饮业态细分 作用 正餐 目的性强，吸引区域内、甚至区域外餐饮消费人群 简餐 延长逗留时间和带动人流 快餐 聚集、带动人流，业态互动 休闲饮品 增加户外商业气氛，延长逗留时间，目的性约会场所 外卖 活跃人流、提升租金收益 —— 餐饮按业态细分及在商业中的作用 2.1、按业态分类 第六页，共二十七页，2022年，8月28日 业态细分 业态特征 位置需求 面积（M2） 硬件需求 人流带动 装修周期 营业时间 承租能力 抽成比例 中式正餐 只提供午餐和晚餐 C 类 600以上 火水电 3个月 AM11-PM10 低 8-8% 西式正餐 C 类 200-400 （火）水电 3个月 AM11-PM10 较低 12% 中式简餐 随时提供餐时及非餐时服务 B 类 300-600 火水电 3个月 AM8-PM10 一般 12-15% 西式简餐 B 类 300-500 水电 3个月 AM8-PM10 较高 12-18% 中式快餐 单价较低，用时短、翻台快 A 类 300左右 火水电 2个月 AM7-PM12 较高 15-20% 西式快餐 A 类 400左右 水电 2个月 24 小时 高 15-20% 休闲 以饮料为主，提供休憩、洽谈场所及网络服务等 A、B 类 80-200 水、电 2个月 AM8-PM10 较高 12-15% 外卖 现做现卖，提供可带走餐饮 A 类 50以下 水、电 1个月 AM7-PM10 最高 20% 第七页，共二十七页，2022年，8月28日 如上所述，业态细分是餐饮落位首要考虑的因素，此外，落位涉及到的另一重要元素是对可用于餐饮位置的归类，正如上表中我们将各类客户的位置需求归为A、B、C类一样。 餐饮位置归类 含义、特征 楼层 人流方向 交通便达性 门面展示性 环境优良性 停车便利性 A 类 首层或等同于首层 人流汇聚区 B 类 首层的上、下一层 人流经过区 C 类 其它楼层 选择到达区 注：上述特征是相对而言的衡量标准，具体分类视各个项目的不同情况而定。 —— 餐饮品牌的落位原则 业态分类 位置分类 中式正餐 西式正餐 中式简餐 西式简餐 中式快餐 西式快餐 休闲 外卖 A 类 √ √ √ √ √ √ B 类 √ √ √ C 类 √ √ 第八页，共二十七页，2022年，8月28日 餐饮投资主体 经营品种 资金实力 股东组合 决策程序 关注重点 跟进注意 谈判要点 POS合作 经营 稳定性 国际餐饮集团 中餐类 强 集团股份制 规范 品牌形象 从下往上 长远合作 *** *** 西餐类 强 集团股份制 规范 品牌形象 专业数据 竞争对手 *** *** 股份制餐饮投资集团 本地 较强 企业股份制 规范 复杂 品牌/区域占有率 分析旧店区域、产品 租期内均价 ** *** 非本地 较强 企业股份制 复杂 缓慢 品牌/区域高度 首家店投入预算较大 给予形象宣传附加条件 *** *** 中小型餐饮投资体 本地 一般 个人/ 合伙人制 直接 效率 营业额/区域占有率 找到投资人偏好出击 低开高走 ** ** 非本地 一般 个人/ 合伙人制 直接 缓慢 品牌/区域高度 收集落地人情报出击 市场价格 ** ** 加盟 较弱 个人/ 合伙人制 较快 营业额/