跨境电商B2C实务 课件：产品定价策略（上）.pptx

Cross border E-CommerceBtoC产品定价策略（上） 销售价格DP(Discount Price)：产品在店铺折扣下显示的价格，销售价格=上架价格 ×（1－折扣率）产品定价时：折扣系数不低于15%平台大促折扣：不高于50%速卖通官方统计，买家最钟情的折扣： 30%左右注意 1.生产成本或采购成本生产成本：原材料、研发、工艺、运输、人工高端、品质研发技术、原材料，生产工艺生产成本高卖家改良或微创新成本增加商家保证利润定价高 产品定价影响因素 产品定价影响因素2.平台佣金$$$ 产品定价影响因素3.竞争对手价格VS服务对象、目标市场、营销战略通行价格高于市场低于市场 产品定价影响因素4.目标利润目标利润定价法(Target-Return Pricing) 又叫目标收益定价法、目标回报定价法，是根据企业预期的总销售量与总成本，确定一个目标利润率的一种产品定价方法。 产品定价技巧1.认真研究市场价格2.根据买家特点定价3.借鉴平台同类产品价格4.精细计算控制物流成本 谢谢观看广东科学技术职业学院 白雪