[精选]《经销商的维护与管理》(学员版)(吴兴波).pptxVIP

经销商维护与管理;北京大学EMBA，国家注册培训师 13年营销管理经验，5年咨询培训经验 现任7家企业营销管理参谋 中国职业经理人认证特聘专家 中国中小企业局讲师团成员 全国近百家培训机构特聘讲师;第一局部;就是在某一区域和领域拥有销售或服务的单位或个人 经销商：经营销售某一产品的商人;策略;二、经销商心理行为分析;1.经销商心理分析;2.经销商十大心理;判断一个经销商优劣的九大方面;A.从客户自身综合实力分;利润最大化 产品质量好，价格低 品牌知名度好，好销售 厂家销售政策好 区域市场好，客户网络稳定 厂家销售人员优秀，能创造价值 经销商兴趣核心就是利益最大化;消费者喜欢品牌,有品牌才有未来;第二局部;要销量 ;区域市场运营管理的3大核心要素:;重组市场：储藏资源,优化客户;如何同竞争对手竞争？;到哪里去〔目标〕？ 怎样去〔策略〕？ 和谁一起去〔团队〕？ 意愿最关键 — 洗心 不要让他太有闲心;帮助经销商整合现有资源 做好加减法 确定阶段开展规划;知名度、认可度、美誉度、忠诚度、依赖度 曝光率、转化率、成交率、转介绍率 王老吉PK加多宝谁受伤了？ 可口可乐PK百事可乐谁消失了？ 苹果PK三星谁消失了？ 在这个瞬息万变的时代，坐视不理，沉默观战的通常很快出局，进入变革时代，变则 生，不变则亡，坐视观战则被强者取代。;三、帮助经销商做好店面运营管理;1、外部：吸引 2、内部：创造气氛