《消费心理学》课件——主题7 千金难买心头好——商品因素与消费心理.pptxVIP

千金难买心头好——商品因素与消费心理千金难买心头好——商品因素与消费心理学习目标主题7了解商品功能、价格、名称、商标及包装设计与消费心理的关系。掌握商品的定价、命名及包装设计的心理策略。掌握新产品开发的心理需求，以及推广的心理策略。 案例导入当想要购买一件商品时， 消费者一般会有诸多心理顾虑， 如商品本身的功能， 价格是否具有一定的诱惑力，商品的包装是否符合审美等。因此，成功的营销需要根据不同层次的消费者对商品不同的心理需求而制订合适的营销策略。启示 探寻1商品功能、价格与消费心理探寻2商品名称、商标、包装与消费心理目录探寻3新产品的开发、推广与消费心理 商品功能、价格与消费心理探寻150% 商品功能与消费心理一从消费者对商品的需求分析，每个商品都具有 基本功能 和 心理功能。1. 消费者对商品基本功能的需求商品的使用价值商品的耐用程度商品的质感小提示一般来说，物美价廉是消费者选购商品的重要标准。但当对商品稳定性的需求更加突出时，消费者往往也会考虑购买一些价格更高的商品，以此保证商品的质量。这种消费心理和习惯，更多体现在预备长时间使用的商品或者坏了很难修理，对消费者产生较大影响的商品上。 商品的象征意义商品的时尚流行商品的个性化▲ 师父的“波点灯笼裤”2. 消费者对商品心理功能的需求 案例分析电脑的个性化定制戴尔公司是实施商品定制化营销模式的典型企业之一，在全球个人电脑行业还处在