地产年度营销推广方案.docxVIP

PAGE PAGE 10 / 11 滨河国际 2010 年年度营销推广方案 第一部分：市场分析 第二部分：项目现状分析 第三部分：项目 2010 年推广思路策略 第四部分：项目 2010 年营销推广计划 第五部分：项目 2010 年媒体策略及计划 滨河国际营销部 2010-1 第一部分：市场分析 一、2009 年房地产市场分析 2009 年房地产急剧升温 2009 年，房地产市场在国家经济刺激政策尤其是宽松的货币政策和通货膨胀预期等因素的影响下，出现投资加快、销售增加、价格快速上涨和资金充裕的市场表现。尤其是进入 09 年下半年，“地王”频出，房地产销售一度出现“井喷”式行情。 2009 年底“新政”对房地产市场的影响 临近 09 年底，政府连续出台多个新政策，并提出“遏制”房价，打击投机行为的政府基调。但此轮调整动作有限，在确保国家经济发展向上的大前提下，政府对房地产市场的调整更加谨慎。从目前来看，“新政”对房地产市场未造成较大影响。 2009 年房产业总结 2009 年的房产发展可概括为以下几点： √受政策影响较明显，政策一“放”就“火爆”，一“紧”就“低迷”; √地王凶猛，房价疯狂，比房价更疯狂的是地价； √房价疯狂，2009 年房价一路“疯”涨，尤其是一、二线城市； √二手房井喷，由于受营业税征收政策调整的影响，二手房销售火爆； √年底新政，“遏制“当头，给 2010 年房地产市场定下基调。 二、2009 年临沂房地产市场分析 临沂房地产市场走过了艰巨而稳定发展的 2009 年，通过 2008 年底出台的 25 条房地产调控政策等一系列措施，临沂市的商品房交易量一直处在山东省前列，市区全年新增预售项目 101 个，预售面积 405 万㎡、46038 套，分别增长了 12.4%、11.9%；完成商品房网上签约 301 万㎡、37083 套、金额 94.4 亿元，分别增长了 19.3%、23%、20.1%。 保障性住房方面，2009 年全年共完成保障性住房建设投资 11.5 亿元，开工建设保障性住房 70.3 万㎡。其中经济适用房 60 万㎡，廉租住房 10.3 万㎡，发放廉租住房补贴累计达2187 户，解决了 7300 户低收入家庭的住房困难。(数据来源房产网) 临沂作为一个重要的商业城市，受市场影响也是巨大，09 年整个房地产虽然没有过大的涨幅，但销售情况较 08 年形式喜人，就整个临沂房地产市场的存量来看，虽然 09 年市场一路走好，但是明年的市场压力并没有减小。明年临沂的楼盘项目更多，就算是需求增长，但是分摊在每个楼盘上的销售压力依然很大。 第二部分：项目现状分析 一、销售现状分析 2009 年，滨河国际项目在各方的协作努力之下，项目共完成销售物业数量 189 套（高层住宅 157 套、别墅 32 套），完成销售面积 27799.26 ㎡，完成销售金额 1.19755 亿元。 自 2009 年 3 月进入本项目工作，我司针对项目特点及市场情况，运用卓有成效的营销手段，有效扭转了项目一度滞销的局面，实现了项目知名度的提升及项目较快销售。 二、项目现状分析 ●工程现状分析 A 地块一期房源全部为现房，产品形态为小高层、高层、和叠加别墅，二期预计于 2010 年 4、5 月份动工，产品形态为独栋别墅、多层花园洋房、高层。 2010 年可售房源分析 A 地块一期可售房源： 在售剩余房源:别墅 57 套，高层 45 套（面积区间为 122 至 220 平米）；预推房源：8、9#楼（高层）140 套（拆分后将达到 200 余套）； 二期房源：独栋别墅、多层花园洋房、高层（暂未统计）。 ●项目营销推广现状分析 回顾整个 09 年的营销推广工作，由于整个市场和项目自身的原因，一直以促销为主要推广形式，营销推广运用了户外、报纸、DM 直投、短信等媒介，结合活动的方式进行，在临沂 领先地运用了形式不同的营销活动，其中“买房送汽车”、“买大房送小房”、“买房送空调” 等成为其它项目的模仿者。 三、小结 在 09 年市场利好的情况和营销推广后，实现了有效的去化，从中也发现了产品相对单一、市场竞争力弱、客群单一等问题。从房源存量来看，2010 年销售形式仍不容乐观，营销节奏的把握、方式的创新、差异化卖点的营造、客户的挖掘等工作提出了更高的要求。 第三部分：项目 2010 年推广思路策略 1、问题解构：2010 1、问题解构：2010 我们要实现的目标 √在 2010 年通过切实有效营销手段，实现滨河国际项目的有利市场占位，确保滨河国际项目的持续销售； √在 2010 年的工作中，在确保项目持续销售的目标下，逐步提升价格，确保利润最大化； √2010 年的营销推广工作，是要在实现销售和利润的目标下，同时完成企业品牌的提升； 2、营销推广