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更多精品资料，点击主页搜索查询 市场营销策划方案 第 1 页 共 5 页 更多精品资料，点击主页搜索查询 市场营销策划方案 现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来 高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫 切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的 果汁大多数浓度只有10％一30％，100％纯果汁的种类不多，是 个值得介入的市场。 一、饮料市场竞争态势 1．市场领导者：义美宝吉纯果汁 2．市场挑战者：统一水果原汁 3．市场追随者：波蜜水果园 4．市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露 二、饮料营销的目标市场 外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或 团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他 们健康又便利的选择。 第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的 家庭。 三、饮料市场细分 第 2 页 共 5 页 更多精品资料，点击主页搜索查询 1．性别：女(大多数)男(较少数) 2．收入：月收入b1XX元以 3．消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品 4．生活型态：注重健康、养颜、美容 5．区域：都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄 市 四、商品定位 1．商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为 “露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。 2．品牌：鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八” 谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音(samba)，可加深消费者 印象，又有热带情调的感觉，符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜 水果原汁的诉求。 3．包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可 一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。 五、饮料市场营销策划方案 六、定价策略 1．目的： 争取市场占有率，一年内达30％ 2．其他厂牌： (l)义美小宝吉：125cc，铝箔包10元台币 (2)统一水果原汁：250cc，易开罐20元台币 第 3 页 共 5 页 更多精品资料，点击主页搜索查询 (3)波蜜水果园：250cc，铝箔包16元台币 3．定价： 目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台 币，150cc，铝箔包装 七、通路策略 ·超级市场 ·速食店 ·便利商店、平价中心 ·百货公司中的美食广场 ·西点面包店 ·咖啡厅 ·饭盒承包商 ·pub ·餐厅、饭店 ·disco ·车站，机场 ·机关营区福利站 ·学校福利社 ·小吃店 ·路边摊 ·公车票亭 ·槟榔摊 第 4 页 共 5 页 更多精品资料，点击主页搜索查询 ·自动售货机八、推广策略 (一)广告： 1．电台：icrt、中广流行网、青春网、音乐网 2．电视：三台晚上六点到九点时段 3．报纸：中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生 报 4．杂志：依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越 5．车厢内、外 6。海报、dm 7．气球：做成水果形状 (二)促销： 1．试饮 2．抽奖：集盒上剪角，或买一箱附抽奖券 3．赠奖：集盒上剪角即送赠品 4．配合电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢 乐传真、来电五十 5．赞助公益活动 (三)宣传报道：