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指标项 查核目的 查核内容 查核人
部门计划拟订的能否合理， 计
部门计划及履行 保证部门内部工作有
划能否准时履行， 计划履行效
状况 序展开
果
销售策划被市场认知程度； 促
销售策划的市场 保证产品被市场认
进目标客户群购置决议的程
成效 知，促使产品销售
度
保证价钱定位合理， 价钱被市场接受程度， 和竞争
销售订价合理性 既能促使销售也能保 敌手比较的合理性， 能否可以
证目标收益 保证目标收益
促使分企业的销售体 能否组织对分企业销售培训、
对分企业的销售
系建设和销售计划执 培训成效； 对分企业的支持请
系统建设支持度
行 求能否踊跃响应
任 销
保证对企业的项目研 能否采集客户需求的第一手
务 关于先期研究支 售
究进行充足的信息支 资料反应给项目研究部门， 信
绩 持度 副
持 息的质量怎样
效 总
办理有关证件 / 手续（立项 /
50% 经
可研批复手续、土地出让手
理
续、土地使用证、 土地规划许
保证在规定的时间内 可证、销售允许证、产权证、
有关证件或手续
办理好有关证件和手 银行、 律师有关手续、 客户住
达成时效
续 房贷款手续、小区配套手续
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