关于业务员招聘的总结报告.docxVIP

对于业务员招聘的总结报告 自己从9月17日正式开始负责人员招聘工作，因销售企业当前的存在的人员 严重缺乏；人力贮备资源严重缺乏等原由，工作的要点是放在业务员招聘这块。 除节假日外，均匀每日大概在20~30个电话邀请业务员过来面试，到现在约有近五 百个电话，为何仍是招不到预期的人数。据自己剖析有以下原由： 一、大的方面 A.当前盐城这样的发展中的小城市,城市的生活节奏相对照较慢,经济相对 苏南落伍了很多,好多优异的业务员不肯意留在本市工作.好的业务员自己少之 又少.城市所吸纳的人材呈漏斗型.综合素质悬殊太大,致使当前这类状况“业务 员求过于供”. 我们的行业领域签单的周期比较长常常一个十分优异的业务员刚进入我 们这个领域很长一段时间内都不可以成功的签一笔票据，这样就很大的打击了这些人的踊跃性，进而造成业务人员的流失。并且业务上也存在着很大一部分的潜规则，1）需要必定的关系网；2）需要必定的经济实力。 C.好多的业务员急于求成眼能手低，对于市场所要求的回报率远远的高于了 自己的能力。 二、从年纪层次上来剖析 后的业务员。长处：经验比较丰富、关系网相对照较宽阔、成熟可信、对客 户的说服力要强些。弊端：人员比较少、很难听从企业管理、薪水要求较高基本 薪水都在3000左右。岗位大多数要求做经理或许主管等职位。 后的人员因为大多数是独生儿女，个性化较强。长处：销售经验较丰富、激 情比较足、营