特卖电商行业分析报告.docx

特卖电商行业分析报告 一、定义 特卖电商是指电子商务平台针对促销的特定商品的一种模式，专门为消费者提供高质量、高性价比的产品。 二、分类特点 1.分类 特卖电商可以被更细分为以衣服、鞋子、包、美妆、家居用品、食品等为主的不同领域，特卖电商平台经营的商品都有一个共同的特点，那就是“品质优良，价格实惠”。 2.特点 特卖电商平台以低价、高品质的商品吸引消费者，在采购和渠道上强迫厂商降价提供有竞争力的优质商品。而消费者则能够得到特别的促销报价。此外，特卖电商平台还善于利用社交媒体和口碑营销等手段，吸引大量流量。 三、产业链 特卖电商平台的产业链包括：仓储配送、技术平台、市场推广等方面。这三个方面共同支撑起了特卖电商平台的发展。 四、发展历程 特卖电商从2010年开始发展。中国特卖电商市场的实际交易额从2012年的221亿元逐年攀升，在2015年达到了1658亿元。截至2017年，中国特卖电商市场规模已达到了2000亿元，预计未来的增速也将保持在10%以上。 五、行业政策文件 近年来，国家对特卖电商行业给予了一定的政策支持，其中包括“电子商务法”、“全国博览会”等文件。同时，也出台了相应的保障措施，如惩处非法假冒伪劣的行为等。 六、经济、社会和技术环境 1.经济环境 随着经济的快速发展，人们对生活品质的要求越来越高，与此同时，特卖电商平台也在不断地扩大产品的品类，以适应消费者日益增长的需求。 2.社会环境 特卖电商平台的出现改变了人们的消费习惯。消费者通过特卖电商平台购买商品不但可以省钱，优惠也会更多。 3.技术环境 特卖电商平台通过线上线下的信息交互、物流运营、大数据分析等方式，不断地提升着销售能力。随着技术的不断创新，特卖电商平台提供的服务也在不断地升级，极大地满足了消费者的需求。 七、发展驱动因素 1.年轻化和个性化 特卖电商平台的发展方向是更具年轻化、个性化和品位化。年轻一代消费者更加注重价格和品质的平衡，这就需要特卖电商平台不断地推出适应这个群体的商品。 2.移动互联网化 随着移动互联网的快速普及，特卖电商平台向移动互联网转型已成为可能，随着电子商务和移动互联网的发展，特卖电商平台的移动端越来越受到消费者的欢迎。 3.社交化 特卖电商平台利用社交化的营销方式，通过微信、微博等社交网络拉新、口碑传播等方式增加用户粘性。 八、行业现状 1.行业规模 行业整体规模不断扩大。据不完全统计，2017年中国特卖电商销售额总计超过2000亿元，其中49%的销售额是在移动端生成的。 2.行业格局 行业前几家特卖电商平台占据了相当大的市场份额，其中代表性的平台包括：国内特卖龙头品牌优选、聚美优品、唯品会等。 九、行业痛点 特卖电商面临的痛点主要体现在：品牌定位不够清晰、商品品质难以保证、平台语言套路、盈利模式不够清晰等方面。 十、行业发展建议 1.提升精细化运营，提升用户购买体验 特卖电商平台应该更加合理地配置资源，提升用户购买体验。同时，应加强对于商品品质和促销活动的审核，提高平台口碑。 2.改善物流运营 特卖电商平台应该建立自己的仓库和物流配送体系，提高物流水平和鲜活程度，提高用户的购买满意度。 十一、行业发展趋势前景 1.特卖电商平台模式变革 除了品类的扩大，特卖电商平台还需要提供更加精细化的商品定位、把握用户的购买习惯等方面的服务。 2.多渠道销售模式加速发展 特卖电商平台将以多渠道接触消费者，以消费者体验满意度为核心提供更全面的服务，以产生更大的盈利。 3.品质重于销量 特卖电商平台将更加注重产品的品质控制和用户体验，长期稳定发展的关键在于积累用户信任度。 十二、竞争格局 显然，品牌优选、聚美优品、唯品会作为特卖电商平台的代表企业，相关部门对三家企业日益严格的整治，使其面临着更严峻的竞争形势。此外，亚马逊宣布进军特卖电商平台市场的消息也让竞争加剧。 十三、代表企业 品牌优选、聚美优品、唯品会。 十四、产业链描述 特卖电商平台的产业链可分为：采购、库存及物流配送、技术平台、市场推广等四个环节。 1.采购 特卖电商平台在采购方面要充分考虑商品的品质、型号、价格及库存量等因素。 2.库存及物流配送 特卖电商平台中，物流配送是必不可少的环节，品质优良的物流服务有利于提升商品的口碑和用户满意度。 3.技术平台 特卖电商平台的技术平台是其运作的核心，技术平台应该稳定、可靠、高效。 4.市场推广 蓝色原野、降价、折扣、秒杀、限时购等多种促销手段是特卖电商平台目前主流的做法，市场推广环节应该侧重于提升用户购买体验。 十五、SWTO分析 1. Strengths（优势） 特卖电商平台的价格优势是其最大的优势之一，低价、高品质，打造的巨大线上流量使其有很好的吸引力。 2. Weakness（劣势） 其暴力的打折方式在定位上过于偏僻，在品牌价值上要持久营