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南丰蜜桔产业的发展需不断开拓市场、创品牌意识 21 世纪全球经济蓬勃发展, 企业经营开始趋于多元化、国际化, 市场也开始出现越来越多的竞争, 生存和发展成为各个企业所面临的首要问题。南丰蜜桔产业也正面临着 同样的问题, 所以南丰蜜桔产业必须开拓市场, 创立产品的品牌意识。 设计良好的企业形象是南丰蜜桔产业开拓市场, 创立品牌的基础 欧美日益重视企业形象问题, 纷纷实行统一形象的经营战略, 对企业形象设计有了一个清楚的认识―― 企业识别( 简称 IC) 。 所谓企业识别, 就是一个企业借助直观的标示符号和内在的理念等证明自身与内在的同一性的传播活动。 首先, 辨认、认识意义上的企业识别, 表明企业自身的身份和性质。例如: 当我们看到“ 万宝路”、“ 可口可乐” 便很快会想到前者是香烟, 后者是饮料。另外, 传播意义上的企业识别, 对内表明一个组织内部的某种同一性, 对外表示本组织的个性存在以及区别于其他组织的差异性。 其次, 社会意义上的企业识别, 表明个体意识到自己归属于某一群体。企业识别有利于稳定企业职工队伍, 不断吸收招揽人才, 有利于企业的融资, 扩大社会资金的来源, 增强投资者的投资信心, 有利于争取到更多的供应商和销售商, 扩大企业的流通渠道, 有利于获得消费者的认可。 由此可见, 名牌商品价格往往高出其实际价值, 所以南丰产业想要开拓市场, 首先应该有创立品牌的意识。 如何把“ 南丰蜜桔”这个品牌产业做成优质名牌产 业 首先应创立专营南丰蜜桔的同类性质的名牌企业来支 撑整个产业。 什么是名牌? 名牌就是知名、著名、驰名的牌子, 商标。名牌是产业和企业的无形资产, 商标是商品生产者为了使自己的产品能与其他同类产品相区别而赋予商品的专门标记。 在市场营销的竞争中, 名牌商品如同取得了营销“ 通行证”一样, 在市场上纵横驰骋, 可以不断地扩大市场占有份额。在当今的市场上, 名牌商品是具有购买能力的消费者的首选目标。 随着市场经济的蓬勃发展, 我们正步入一个名牌消费者的时代, 随着人们生活消费水平的提高, 必然会带来消费观 念的变化, 人们在选购商品时更加注重商品的品牌。崇尚和追求名牌已在大众消费者活动中占有很大比重, 据有关部门的预测, 在今后一段时间, 消费品市场将逐步形成以名牌为主导的格局, 这需要企业长期坚持不懈的努力。长期精心运作的结果是企业导入企业识别( 简称IC)的结晶。 现在, 市场上充满了价廉物美的各类柑桔商品, 各公司也都致力于商品的推销活动, 使得消费者的选择范围变得很大。在这种情况下, 许多桔类商品面临滞销的危险, 而那些名字响亮的名牌柑桔却能纵横天下。这表明, 现在企业的经营力量除了“ 商品力”、“ 销售力”之外, 还须加上“ 形象力”, 因此南丰蜜桔应该有计划、合理地强化南丰蜜桔的“ 形象力”。这样将会强有力地在消费者心目中树立品牌优势, 倘若企业一直保守于过去的形式, 或流于散漫的形象, 将会使自己陷于不利的处境。为了避免这种危机,就必须为南丰蜜桔 创造鲜明的形象, 增强南丰蜜桔自身的竞争力。 南丰蜜桔在同类柑桔竞争力的三个阶段的主控要求包 括产品的质量, 营销能力和南丰蜜桔形象。 南丰蜜桔的产品质量是南丰蜜桔形象的基础, 任何产业和企业都必须以提高质量为使命, 如果南丰蜜桔不注重提高和改进产品质量, 并不断开发新产品, 那么南丰蜜桔的发展前景可想而知。 南丰蜜桔市场的拓展必须加强市场营销能力, 增强产品 的销售竞争力, 同时要有完整的服务网络、销售网点的合理布置, 使消费者购物方便。另外服务措施要齐全、售后服务要完善等。最后是推销方式的选择: 要根据南丰蜜桔自身的特点, 产品的竞争能力以及市场状况等多种因素加以考虑。 南丰蜜桔除了注重产品质量和销售能力方面的提高,同时必须加上形象力的增强。仅靠商品力、销售能力已经不能 决胜市场。因此必须创立自己的知名品牌。 有人说假如有一天, 万一可口可乐所有资金全被烧光, 不久以后可口可乐又将出现在所有的商店、超市, 摆在人们的饭桌上。原因很简单, 所有的银行都会争着向可口可乐贷款, 银行相中的是它的品牌以及由此衍生出的实力、市场、 信誉。所有的人都相信可口可乐牌子不倒, 企业就不会倒。 这是有关品牌的一个有名假设。 这就是品牌的力量。品牌是一个企业宝贵的无形资产, 其价值甚至高于企业的有形资产, 其价值是无法估量的。 品牌价值最基本的内涵主要体现在: 它是科技含量的体现, 只要不断增加产品的技术含量, 才能不断提高产品的市场竞争力, 增加品牌的价值含量; 一、它是无形资产的体现; 二、它是经营业绩的体现, 只有业绩的递增, 才有品牌价值的不断提高; 三、它是品牌竞争力的体现。 南丰蜜桔要想成为水果行业的一个品牌, 离不开好的名字、高的质量和精的策略。