如何开好科室会.pptVIP

可能遇见的问题 1、在科室会上医生提出刁难问题？ 如果科主任或学术带头人提出的，可能和专员的交流和拜访有关。其它医生的话，可能与学术分歧、对专员的不认可和竞争厂家的“枪手”客户等有关。但不管是哪种情况一定要及时会后交流和跟踪处理。 * 可能遇见的问题 2、会前让学术带头人或科主任（组织者）说开场白的意义？ 能充分表现对学术带头人或科主任的尊重，能让其它医生知道此次会议的重要性，保障会议期间纪律。 3、开会时参会人员的召集方法？ 建议学术带头人或科主任召集，专员做一些积极的辅助工作。 * 可能遇到的问题 4、什么时间和地点开科室会最理想？ 时间：上午交接班后查房前和科室学习日。 地点：医生办公室 * 一场完美的科室会能体现一个公司的实力和学术推广水平，能体现公司员工的素质，同时科室会对于整个医务推广是个系统性工作，不要单纯的为开科室会而开科室会。 * 内容 一、科室会形式 二、科室会优势 三、科室会的举办流程（会前、会中、会后） 四、科室会可能遇到的问题 五、科室会的举办频次 六、附：科室会开场白 * 如何规划科室会的频次 * 重点科室则需要持续开展科室会，每次简短介绍新品卖点，一年可聚餐或赞助短途旅游一次，也可以拉拢两个科室开展体育项目比赛，如羽毛球和拓展类。 * 内容 一、科室会形式 二、科室会优势 三、科室会的举办流程（会前、会中、会后） 四、科室会可能遇到的问题 五、科室会的举办频次 六、附：科室会开场白 * 科室会的开场白 希望科室会组织者帮忙说的… … 大家……，今天就请**公司的医务专员***来和我们介绍一下**** * 科室会的开场白 各位老师大家上午好，我是**公司的**城市的医务专员***，大家可以叫我** 今天非常荣幸，*主任给我这样的一个机会，可以和各位老师一起分享一下我们公司的…… * 2009.09 谢 谢！ 2009.09 如何开好一场科室会 （保健品推广） * 面对医务渠道的复苏, 学术推广的重要性已被公司所重视，但是收效却不大。 学术推广期望销量的突飞猛进以及带来的品牌价值提升难以实现。其原因在于我们的学术推广活动都未形成规制、形成系统。 前言 科室会概述 科室会是在医务专员的组织下，以科室为单位，在科主任或相关负责人的安排下，举行的产品推广会和介绍会。一般学术性比较强选择开展科室会的主要方法。目的是产品知识的普及、减少医生口碑顾虑和丰富推广模式，科室会要注重整个过程，不应追求单独结果。 * 内容 一、科室会形式 二、科室会优势 三、科室会的举办流程（会前、会中、会后） 四、科室会可能遇到的问题 五、科室会的举办频次 六、附：科室会开场白 * 内容 一、科室会形式 二、科室会优势 三、科室会的举办流程（会前、会中、会后） 四、科室会可能遇到的问题 五、科室会的举办频次 六、附：科室会开场白 * 科室会的形式 科室内讲解 科室外讲解 * 科室内讲解 一般选择最好时机是早上交接班时和查房后，此时科室人员最齐，效果最好，还有科室学习和讨论病案时。一般一些大科室每周都有半天时间科室集体学习和讨论病案，此时效果也不错，根据经验，以上两个时间医生人员和状态最佳。 举办地点：医生办公室、示教室 * 科室外讲解 一般选择餐前和活动（如体育项目、游览等）前，科外会一般效果不如科内会，原因为医生此时学习心态不好和人员不齐。课件内容以新品的卖点为主，课件需要简单易记。另外可达成科室客情目的。 举办地点：餐厅包厢、专门培训室 * 内容 一、科室会形式 二、科室会优势 三、科室会的举办流程（会前、会中、会后） 四、科室会可能遇到的问题 五、科室会的举办频次 六、附：科室会开场白 * 科室会的优势 1、由“点到面”的产品介绍 区域学术会产品详细介绍一般都会选择科主任和学术带头人，销售人员一般无法做高效、大范围的学术拜访，科室会能弥补这方面的不足。 2、提高产品在该科室的影响力 通过科室会能展示公司的形象，详细介绍产品，加大产品的影响力。 3、便于集中解决医生的产品疑问 通过科室会的产品介绍和讲解，引导医生提出产品使用的疑问，集中解决和处理，解决后顾之忧。 * 内容 一、科室会形式 二、科室会优势 三、科室会的举办流程（会前、会中、会后） 四、科室会可能遇到的问题 五、科室会的举办频次 六、附：科室会开场白 * 科室会的举办流程 分策划阶段、确定阶段、实施阶段。 * 策划阶段 专员根据科室对产品的认知度、竞争对手学术推广情况和科室的学术关心程度，制定科室会的时间、地点、主题、人数、预算和演讲者的计划，上报。 * 确定阶段 专员与科主任或学术带头人确定人数（可以了解详细人员名单）、具体时间、地点和形式等。同时要详细了解科主任或学术带头人的感兴趣内容，建议