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销售提成方案八篇 销售提成方案 篇 1 一、目的： 为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升 本公司产品在市场上的占有率。 二、适用范围： 销售部。 三、制定营销人员提成方案遵循的原则： 1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。 2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售 并重原则。 3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。 部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。 4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。 四、销售价格管理： 1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。 2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。 2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。 五、具体内容： 1、营销人员收入基 本构成： 营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根 据公司福利计划另外发放) 2、底薪按公司薪酬制度执行。 六、提成计算维度： 1、回款率：要求 100%，方可提成; 2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算; 3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化， 销售价格超出公司定价可按一定比例提成。 七、销售费用管理： 销售费用按销售额的 0.5‰计提，超出部分公司不予报销。 八、提成方式： 营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副 总裁审批执行。 九、提成奖金发放原则： 1、客户回款率需达到 100%，即予提成兑现。 2、公司每月发放 80%的提成奖金，剩余 20%的提成奖金于年 底一次性给予发放。 3、如员工中途离职，公司将 20%的提成奖金扣除不予发放。 4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行 调岗或辞退。 十、提成奖金发放审批流程： 按工资发放流程和财务相关规定执行。 十一、提成标准： 1、销售量提成： 主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提 成;发运量在吨，超出部分按 0.5 元/吨提成;发运量在吨以上, 超出部分按 1.0 元/吨提成。 副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不 予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照 1.0 元/吨提成。 精块 (2-4、3-8)：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内, 不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照 1.0 元/吨提成。 2、价格提成： 销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的 10%计 提。 十二、特别规定： 1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定 不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行 修订。 2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于 本提成制的、新的销售人员工资支付制度。 十三、附则： 1、本方案自 20__年 4 月份起实施。 2、本方案由公司管理部门负责解释。 销售提成方案 篇 2 我店从 3 月 8 日开业至今，为全面提高客房部的工作质量和 效率，充分调动员工的工作积极性，激发员工工作热情，应上级 要求草拟客房部绩效提成方案，市场调查表及方案如下： 一、市场调查表（见附表 1） 二、综合以上调查数据和我店实际情况，做以下方案： 1、客房服务员 工资构成：保底 1800 元+提成+夜班补贴，提成客房按不同 房型进行核算（单位：元）（见附表 2） 按以上金额进行如下提成测算：总开房数（房间总数__30 天__入住率）__单标间开房率__1。5 元/间+总开房数__套房开 房率__3 元/间+空房总数（房间总数__30 天-总开房数）__0。5 元/间=月提成总额。（见附表 3） 2、客房中心文员 工资构成：保底 20__元+提成+夜班补贴，提成按入住总数 计算，具体如下：总开房数（房间总数__30 天__入住率）__0。 15 元/间=月提成