商业销售执行方案.pptxVIP

Enjoy·A6L之夜北京运通博奥汽车销售服务有限公司 SA11011 2013.10 目录营销思路阐述与分析销售情况市场情况竞争情况（包括目标车型细分市场）经销商情况消费群洞察分析结论阐述活动目的和目标活动概述活动流程活动内容场地布置传播计划推进计划用户邀约计划 销售情况销量数据自2013年4月开始A6L销量比例逐渐减小，8月9月已经开始影响整体AAK的表现 销售情况潜在客户数据A6L集客量占比逐月下降，在6月，9月尤为明显。 市场情况市场情况陈述受诸多政治经济及行业政策因素的影响，京城车市在营销政策、交易走势、细分市场结构、资源渠道流向、营销模式创新及汽车消费观念等方面发生了诸多的变化和调整，市场竞争相较之前更加激烈，经销商生存发展环境也更加严酷 ，由于经济增速放缓及北京限购、限行等行业政策的影响，京城新旧车市场也正式进入了平稳销售期。 四季度伊始，北京也开始执行“汽车三包”政策。大市场环境发生变化，经济发展速度放缓2013年国家GDP增速持续放缓，上半年同比增长7.6%，低于预期。“消费类”是排名第三影响增长的原因。北京汽车市场增速缓慢，低于全国平均水平2013年截止到9月北京市场汽车销售增长率为8.4%，同比去年下降了0.64%，全国平均增长率为12.98%豪华车价格优惠力度之间极大，经销商利润空间持续下降2013年中高级车、豪华车优惠范围从48%增至68% 竞争情况201