售前组织与管理工作76p培训课程.pptxVIP

售前组织与管理; 在竞争激烈的成熟市场，房地产营销已经 进入无招时代。成功的营销只是将各个环节完美执行，无缝衔接，最终形成强大的合力，实现完美销售。;什么是售前阶段？;提问： 当新接手一个项目在执行工作展开前，应当先做哪些事？;售前阶段组织管理工作主线;整合当前资料初步了解项目基本状况。;;由业务副总带领总监和专案进行认真仔细学习，如有需要和法务沟通明确相关合同约定。 一般情况下，代理合同中应着重注意以下几点： 代理性质（包销、风险代理、纯代理）； 代理范围及期限； 成销条件； 销售价格； 代理费、营销费用、溢价计提方式； 营销费用的承担及包含范围； 销售指标； 合同解除及违约责任； 保证金（风险）、诚意金的约定；;纯代理： （a）公司不承担营销费用（包括不先行垫付营销费用）、不支付 诚意金、保证金 （b）销售中不采用违反法律法规和政策的销售手段（包括但不限 于变相售后包租）。 风险代理：公司支付诚意金、保证金，垫付营销费用，存在一定风 险的项目。 包销代理：公司通过代理销售分期支付给开发商相应房款，在约定