团队活动韩玉凤.pptxVIP

2010年营业部经理轮训团队活动 团队活动的概念团队活动是以部、组为运作主体，有计划、有目的地组织团队成员在一定的区域内（街道、小区、企业、市场、村、镇等），利用工具（单页、市调表等）进行宣传造势的一种市场开拓模式。2010年营业部经理轮训 团队活动的形式团队咨询社区服务小型家庭推介会电影晚会分红发布会等2010年营业部经理轮训 思考团队活动的好处是什么？2010年营业部经理轮训 区域市场开拓倾销（销售垄断）造势作势借势乘势团队活动工具进入 加强拜访 提升技能区域团队进入2010年营业部经理轮训 团队活动的意义1、提供营销员拜访理由、降低难度、提升信心2、提高主管的自主经营能力和管理能力3、团队活动有助于提升公司影响力2010年营业部经理轮训 团队活动基础模型2010年营业部经理轮训 团队活动行事历（供参考）2010年营业部经理轮训 案例：小型家庭产说会2010年营业部经理轮训 （一）事前宣传、沟通、邀约 有的家庭产说会事前没有沟通客户，只是现去抓的客户，以为什么人只要听了就能买产品，结果年龄太大或太小、 经济能力太差、对保险怀排斥心理到场捣乱的现象经常见到，对整个产说会的氛围及秩序影响非常大，进而影响签单率，最终影响到营销员的积极性。上门拜访邀约电话邀约借助村委广播邀约2010年营业部经理轮训 （二）事中（1）产说会会场布置（2）引导客户入场，并安排好座次（3）主持人宣导纪律（4