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美妆行业分析报告 一、定义 美妆行业是指同时包括化妆品、个人护理、彩妆、商业加工等方面的综合性产业，也是消费品行业中一个非常大的分支。即是指生产和销售各种美容美发用品的行业。随着国民素质的提高和生活水平的不断提高，人们的消费意识也开始不断的提升，对于美妆用品的要求也越来越高。因此美妆行业将会得到进一步的快速发展。 二、分类特点 1. 多元化：美妆行业包含化妆品、个人护理、彩妆、商业加工等多个方面，能够满足不同群体的消费需求。 2. 高度定制化：消费者对于美妆用品的需求越来越多样化，美妆企业需要根据不同的消费者需要进行产品的调整和定制。 3. 营销手段多样化：香水、彩妆、护肤品等美容方式逐渐成为一些年轻人追寻潮流时尚的重要标志。因此，品牌如何利用新媒体、社交网络等多种渠道进行营销，成为了当前美妆企业研究和追求发展的焦点。 三、产业链 美妆行业的产业链包括生产、供应，分销和销售四个重要环节。 生产：主要集中在一线厂商，其提供的产品主要是原料和精细化妆品等高附加价值的产品。 供应：主要为中间商和经销商提供货品，也可以是产品销售中的第一道出口。 分销：分销商面向市场，分别为终端销售和经销商进行大规模销售，满足消费者需求。 销售：表示终端销售环节，即让消费者能够买到各种美容用品。 四、发展历程 1. 60年代至80年代：美妆作为一种生活品质的提升和护肤护理的需求不断增加。 2. 90年代至21世纪：随着人们对美妆需求和购买力的不断增强，美妆行业开始转型，在品牌选材、包装设计等方面进行了全方位的提升，品牌、市场、研发以及生产全面进入互联网络时代。 3. 21世纪以来：美妆行业将逐渐成为一个高度定制和多元化的产业，重点关注创新和品牌建设，同时不断探索线上线下结合的新型渠道模式。 五、行业政策文件 国务院于2015年1月8日颁布《全面深化改革方案》文本，其中提出推进全链条深度改革，推动“中国制造2025”战略的实施。 六、经济环境 随着市场竞争的加剧，美妆市场营收增速放缓。同时，由于一众传统美妆企业对线上渠道的支持不足，它们在线下经营和维护传统商业的同时，线上业务的拓展和创新也远远不足。 七、社会环境 人们对于美的追求和消费信心的提高，为美妆行业的快速发展提供了条件。 八、技术环境 随着生物科技的快速发展，美妆企业注重新技术应用。通过加入天然要素和新科技，研发出更安全，更天然，更独特的美容护肤品。 九、发展驱动因素 1. 创新性和技术进步：市场上现有品牌的占有率越来越低，这些品牌需要进行产品结构调整和创新，才能吸引更多的理性消费者。 2. 增加市场营销和发展：美妆企业发展市场营销，加强客户关系管理、进一步提升商品和服务的质量、加强协作、共同发展。 3. 多元化和快速应变：全球经济增速低迷，美妆行业需要借力于行业的多元化来实现快速应变，从而在市场上取得成功。 十、行业现状 中国美妆行业生产基地以广东为主，在2017年的亚洲美妆展上，广东美妆企业共参展6家，较上一年增加一倍。同时，美妆企业的品牌战略也更加多样化，集团推出品牌成为行业新潮流。 十一、SWTO分析 优势：拥有丰富的文化积淀和品牌价值，消费人群多样化。 劣势：企业文化体系不够完善，除了几个头部品牌外，大多中小企业则缺乏共同的营销方向和流量。 机遇：移动互联网的迅猛发展、全渠道模式的实现将打破封闭网络和营销瓶颈。 威胁：大公司强势进入，中小型企业生存难，降低品牌利润率的同时增加了人力投入和风险的压力，加大了品牌企业面对的困难。 十二、行业集中度 2016年，中国5大美妆巨头的销售额相当于全行业36％的市场份额。中国市场竞争格局有待改善，未来将有大量企业被市场淘汰。 十三、行业痛点 1、成本压力仍然很大，缺乏自主品牌战略。 2、多元化市场需求和年轻市场的挖掘还不够深入。 3、线上线下渠道整合仍有待强化，线下业务面临严重的枯竭沉疴。 十四、行业发展建议 1、强化人才培养和运营管理体系，提高品牌竞争力和危机管理能力。 2、鼓励企业加大技术投入，进行创新研发，提高产品的附加价值。 3、实施多元化市场战略和加强营销力度。 十五、行业发展趋势前景 美妆行业整体将呈现出生产技术更新、创新发展、消费需求多元化的趋势。未来，不仅是营销宏观模式的变革，凭借“创造价值”和“质量保障”的品牌力量，将成为未来美妆行业发展的核心竞争优势。 十六、竞争格局 继雅诗兰黛、兰蔻、欧莱雅之后，中国市场上涌现出越来越多的国际品牌的进入，其中佰草集、美宝莲、资生堂等都是相当有实力的品牌。不仅如此，由于创新研发和投资连年增长，一些中小企业也在市场上挽回局面，而且实力也逐渐增加，使得整个市场格局不断发生着变化。