店面销售技巧培训.pptVIP

当前第31页\共有46页\编于星期四\23点 当前第32页\共有46页\编于星期四\23点 当前第33页\共有46页\编于星期四\23点 店面销售技巧 当前第1页\共有46页\编于星期四\23点 当前第2页\共有46页\编于星期四\23点 店面销售的本质是： 说服客户购买你的产品 确定你有好的产品卖给客户 取悦客户 当前第3页\共有46页\编于星期四\23点 一个成功的销售 人员是什么样的？ 自信 有礼貌，专业化 有耐心 着装干净，整齐 当前第4页\共有46页\编于星期四\23点 销量 销量 技巧 知识 态度是基础！ 当前第5页\共有46页\编于星期四\23点 销售 你对客户与竞争对手了解多少？ 客户 你 竞争 对手 当前第6页\共有46页\编于星期四\23点 店面销售的过程 准备 迎客 了解需求 推荐产品 完成交易 送客 当前第7页\共有46页\编于星期四\23点 一 准备阶段 自己 产品 环境 当前第8页\共有46页\编于星期四\23点 1准备阶段流程： 1.1个人的仪容、仪表： 服装干净，整洁。不穿奇装异服，不佩戴容易分散顾客注意力的装饰品，不留容易分散顾客注意力的发型。不留长指甲，没有甲垢。 1.2自我状态的调整： 精力充沛，有活力，面带微笑。 1.3工作环境的准备： 1.3.1,卫生：店面卫生，样品，展架，门头。 1.3.2,产品陈列：按要求出样，并保证试听正常。