房产销售业务工作计划范文（九篇）.docVIP

第PAGE2页共NUMPAGES2页 房产销售业务工作计划范文 一、宗旨 本计划是，完成销售指标____万和达到小组增员____人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。 二、目标 1、全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。 2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集顾客信息____个。 3、锁定有意向顾客____家。 4、力争完成销售指标 三、工作开展计划 众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。 2、对有意向的顾客尽可能多地提供服务（比如根据其需要及时通知房原和价格等信息），目的让顾客了解房源和价格，在此基础上，与顾客进行互动沟通。 其次给顾客一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望。 3、在用电话与顾客交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将顾客分类。 4、在交流的过程中，锁定有意向的顾客，并保持不间断的联系沟通，在顾客对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。 5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌。 6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心