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WORD 格式下载后可以编辑 企业年度营销计划书 下面是某企业年度营销计划书，供读者参考。 方案名称 执行部门  ××企业 200×年年度营销计划书 监督部门 受控状态编 号考证部门 一、企业经营环境分析 （一）本企业所在行业发展态势分析（略） （二）本企业产品关联行业发展态势分析（略） （三）本企业产品市场发展态势分析（略） 二、SWOT 分析 经过上述企业面临的经营环境，结合我部门对企业整体营销环境、营销状况的分析，得出如下表所示的结论。 企业 SWOT 分析表 项目 分析结果 本公司产品品质及现有产品口味经过两年多的调整、 优势 探索已获得消费者的认可 公司本年获得的诸多殊荣，扩大了企业社会形象，有利于企业产品形象的提升 （ Strengths ） 公司几百亩极具天然优势的种植、生产基地，是提供充足优质产品的有力保障 劣势 （Weakness） 高成本产品包装材料使得产品成本居高不下，对企业良性运营带来难度 产品包装设计的美观度和包装工艺的完美度不够，影响产品形象 机会 （Opportunities 政府对农业产业化的高度重视、对企业的支持为企业发展带来更好的机遇 ） 2．消费者对健康的重视为本公司××菌类食品的发展提供了商机 ×类食品市场的潜能巨大，进入的竞争者越来越多，竞争程度加剧 威胁 前两年的不良运作，员工的流失等从某种程度上给企业形象带来影响，同时也 （ Threats ） 导致公司资金链吃紧、营销网络滞后等现象 综上所述，如何充分利用公司产品优势及其他资源优势，正确对待成本、资金等方面的劣势，有效地快速地推广公司与产品，在竞争激烈的市场中站稳脚跟应该成为本年度重要的工作内容。 三、200 （一）年度营业目标 专业资料分享 WORD 格式下载后可以编辑 1．销售目标 200×年度总销售目标为 ① 第一季度，实现销售收入 ② 第二季度，实现销售收入 ③ 第三季度，实现销售收入 ④ 第四季度，实现销售收入 2 万元，分解到各季度的销售目标如下： 万元； 万元； 万元； 万元。 ① 根据××类食品向中高档发展的市场趋势， 制定价格稳步提高策略， 保持××类食品的价格领导地位，扩大渠道 , 开发售点，提高产品、售点的铺货率。 ② 通过市场促销刺激消费者购买欲望，推动经销商进货，提高我公司产品的市场占有率。 ③ 利用公司的市场工具和资源，采取分品类、分包装的产品推动策略。 ④ 在市场必需的前提下，合理安排、使用市场费用，以达到提高企业利润的目的。 （二）营销网络建设及拓展目标 1 大力建设销售网络，开发省内、省外一二级市场，实现计划销量目标，力争超额完成任务。 2 销售部将充分利用 4 月份的××糖酒会招商机会，拓展更多市场。具体的市场拓展计划如下表所示。 年度市场拓展计划安排表 时间第一季度第二季度 第三季度 第四季度 重点拓展目标市场 四川、上海市、浙江省、江苏省、广东省、山东、重庆市、湖南陕西省、北京市、天津市、河南省、福建省、湖北省等 细化上述区域市场，根据网站等方式宣传后的客户咨询情况拓展其他区域市场 细化上述区域市场，进一步加强与经销商及客户的关系，同时开拓其他区域市场 3．销售组织建设 建设思路与目标。 ① 逐步健全经销商助销系统，使市场更具可控性和有效性。 ② 逐步完善人员薪资、绩效体系，加强人员培训，提高控制市场终端的水平。 专业资料分享 WORD 格式下载后可以编辑 ③ 加强与公司生产、物流、财务、行政等部门的协作。 拟建销售组织结构 拟建的销售组织结构，如下图所示。 营销总监 营销部经理 各大区经理 销售文秘 城市经理 特通业务代表 市场监察 销售主管 大客户业务代表 市内经理 ① 市场监察与市场策划目前合二为一，视实际需要分设。 ② 鉴于目前我公司处于发展阶段，省区经理以下人员暂不设置，视市场运营状况及利润状况而逐步设定。 ③ 各级职位的具体薪资结构与总经办、人力资源部详细讨论后确定，建议不低于同行，以达到吸引人才、稳定团队的目的。 4 通过统一的形象宣传，塑造“×××”专业形象，逐步深入消费者心中，最终达成“××类食品代表” 的愿景。具体工作事项包括以下几方面。 专业 CI（ Corporate Identity ）设计 通过专业的 CI 识别系统，尤其是 VI （Visual Identity ）识别系统的设计，有计划地向公众展示企业 及品牌特征，使公众对我公司及品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识，更好地提升本公司的经济效益和社会效益。 宣传用品配置 在统一 VI 的前提下， 配备产品招商手册、 形象促销台、 宣传海报、 免费品尝品等必需的市场宣传物料， 并通过合理的发放与使用以达到更好地宣传企业及品牌的效果。 网站建设 在短期内完成本公司网站的建设，以达到更