湖南九芝堂股份公司战略规划报告四五.docxVIP

营销管理系列之一 四被选方案的提出和评论 4.1SWOT剖析 依据公司内部条件和外面环境的剖析,成立SWOT矩阵,剖析并列举出可能的战略方案以下： 4.2战略被选方案 经过以上各方面的剖析，特提出以下战略被选方案： A．快速一体化战略： 充分利用公司自己优势，乘医药行业高速发展之春风，踊跃推动公司前向和后向一体化进度。 B．集中低成本战略： 联合公司自己特色，集中医药制造领域，特别是中药领域的发展，实行有效控制，保持低成 本优势。 C．稳重扩充战略： 在提升公司经营能力的前提下，稳重的实行一体化和适量多元化战略。集中优势打造中药强 势品牌。 D．多元化及国际化战略： 乘乱出击，乘虚而入，在其余公司还没有觉察的状况下，踊跃的展开国际合作。挖掘市场时机， 有效实行多元化。 4.3被选方案的评估 多元化公司各项目价值链的整合图 4.4建议的战略方案 综合考虑以上各方案的优弊端，建议采纳方案C。 五公司发展战略建议 5.1公司的整体战略 中医药作为中华民族的传统珍宝，是关系国计民生的要点家产，其生产在我国拥有悠长的历史和独到的生产工艺，在知识经济成为最现代化的经济形态到来的时候，传统医药在回归自然的历史潮流中将再次焕发出强盛的生命力，拥有广阔的发展远景。 跟着我国老年人口数目的增添和城市人口花费人群的增大，乡村医药市场需求的不停增添， 药品零售也将保持较快的发展速度，这些都将为本公司的发展供给优秀的契机，展此刻我们眼前的将是一幅诱人的雄伟宏图。 公司将实行科技兴企、科技兴药和连续、快速、健康发展战略，坚持以药为主、多元经营、科工贸一体化的发展方向，牢牢环绕资本多元化、技术创新化、管理科学化、家产规模化、市场国际化的战略，使公司逐渐发展成为主业突出、管理规范、经营稳重、业绩优秀的现代化公司公司。为此，公司将实行四大发展战略： 1）、品牌战略：公司是一个拥有300多年历史的老字号中药公司，为弘扬我国传统中医文化做出了贡献，在湖南以致国内都享有很高的著名度。为了使百年迈字号能与时代同步， 我们将加工科研投入，提升产品的科技含量和附带值，同时注意博采众长，让九芝堂不停 焕发新的光芒和活力。 （2）、高科技发展战略：对中药公司而言，汲取此刻先进的科学技术，提升制作工艺，稳 定产品质量，使产品切合国际标准是提升公司竞争力的一条必由之路。本公司将在此基础上加大新药的研究投入，争取在传统中药、生物药以及植物提取药方面研制出拥有明显疗效的新药产品，同时把中药注射剂作为公司此后要点发展的方向。 3）、资本扩充战略：当前国内的中药公司为数众多，但绝大部分是中小型公司，产品结 构不甚合理，难以形成有竞争力的规模经济优势，没法参加国际市场的竞争。但行业内的这 种状况也为业内的吞并和重组供给了时机。本公司上市后，将充分利用资本营运经验和融资便利的优势，经过收买、吞并、参股、控投、合资等多种方式和手段，实现资本快速扩充、 壮大公司规模。 4）、国际市场拓展战略：一方面，公司将连续拓展日本、东南亚等华人区的业务，加大 现有产品和植物提取药的出口量；另一方面，踊跃参加香港中药港计划的建设，充分利用 其在国际贸易市场上的重要地位，把中成药及植物提取药打入欧美市场并占有必定的市场份额，真实实现中成药向国际市场的进军。 5.2核心职能战略 营销战略 进一步整合资源，推行成熟的经验和做法；踊跃开拓产品销售的第二战线；踊跃推动后续潜力产品的开发，增强公司经营决议等与市场需求、营销政策的密切联合，在保证资本使用效率的前提下加大市场投入，使经营业绩再上一个台阶。 人力资源战略 从培训人手提升现有人员素质和技术；从招聘下手实行人材引进战略；培育后备干部成立人 才快速成长的通道；成立完美职工查核和激励系统，提升职工踊跃性和凝集力。 财务战略 经过推动以全面估算管理为基础的财务管理系统，节俭运转成本；坚持诚信原则，提升公司 信誉等级；增强和各金融机构和民间资本的联系，拓展公司融资渠道。 研发战略 实现中药现代化，踊跃投向中药现代化技改项目，掌握中药标准化、现代化、规模化的 行业发展趋向；增强新产品的开发和新药申报，充分公司新产品的贮备，革故鼎新，增强市场竞争能力；增强研发队伍的建设，增强研发投资力度，形成有力的研发系统。 生产战略 扩大生产能力，加速GMP改造进度，成立规范化的生产系统；增强成本控制意识，踊跃推动后向一体化进度，多门路有效控制成本；增强质量意识，加大质量查核奖赏制度，踊跃探究改良和提升质量的手段和方法，成立完美的质量管理系统。 过去三年，公司摊薄净财产利润率分别为７．８７％、１０．４４％和１２．３４％，呈逐 年上涨趋向；公司的每股利润水平较高，２００２年以资本公积金按１０：３的比率转增股 本３，８５９万股后，每股利润仍达到０.３８元，２００３年中期更达０.２４元，显示了