医药电商井喷 药企自建平台多亏损.pdfVIP

去买药网相融合，计划做成线上、线下的“大健康平台”，目标是“打造中国 最大的健康运营商”。 大佬仍在跟进。2012 年，国内最大的中药饮片生产企业康美药业就开始布 局医药电商，2013 年财报，康美药业正式提出“电子商务平台未来将成为战略 的核心”。今年4月，康美药业获得牌照，5月，康美之恋健康云服务平台向个 人消费者提供药品销售服务。 以岭药业更是大手笔。今年 8 月，中药上市公司以岭药业发布公告，称获 得牌照，正式进军医药电商市场。在此之前，以岭药业已斥资 5000万元整合运 作“以岭健康城”项目，作为医药电商的试水，以岭药业挖来曾在京东、好药 师任高管的邵清专业操盘。 抢滩者越来越多，上海医药与电商平台“药药好”就线下配送开展全面合 作，国药股份自主开发并独立运营的 B2B 医药电子商务交易平台国药商城也已 经上线营运，太极集团、云南白药、片仔癀、东阿阿胶、同仁堂等多家企业产 业链已明确将向互联网延伸。 亏损居多 医药企业建设自有电商平台，不仅是终端的掌握，还有利益最大化诉求。 一位业内人士算了一笔账，在渠道未变之前，依据市场规则，药品从厂家到医 院要经过若干流通环节，流通环节加价通常达到最终零售价的一倍以上，如果 厂家可以通过网上销售省去流通环节，以降价30%吸引销售量，除去成本，厂家 仍可以获得50%以上的利润增量。“对于厂家而言，掌握终端才是利益最大化的 新大陆。”上述人士说。 自建电商平台的盈利状况却令人担忧。“企业自建电商平台，至少要花上 百万筹建网站，还需要一年左右的时间做维护，同时要作大量的推广和营销， 否则没有销量就是死水。”一位业内人士透露说，目前自建电商平台普遍处于 亏损状态。 “我们都是摸着石头过河，知道前方是商业蓝海，但到底怎么走，格局会 如何，谁都不知道。”金象网 CEO 牛征曌对财新记者说。金象网是北京金象大 药房医药连锁店的网上药店，2007年6 月上线，是实体药店里最早试水医药电 商的先驱者。 即使在崇尚先下手为强的电商领域，金象网也仅仅实现了盈亏平衡。“电 子商务要建立新系统，吸引用户，建立新的营销模式，投入很大。我们目前用 户有两三百万，交易额一年不到一亿，平均每天每个定点几千元的交易额。”牛 征曌认为，医药企业做电商的优势在于有专业服务积累，上下游合作简单，容 易形成闭环，但流量少、用户量不足成为难以破解的硬伤。 九州通从2009年布局电子商务，目前也仅仅实现了小额盈利。“网购最大 的优势是低价，低价需要规模化的销售量支撑，而现实是目前国内的网上药店 并未形成规模。”上述医药电商业内人士分析说。 安邦咨询的统计数据显示，2013年，中国医药B2C行业平均毛利率为19.3%， 费用率为 20.6%，平均利润率为-1.3%，少数实现盈利的企业的净利率也不超过 2%。 参与京东、好药师、以岭药业的资深电商人士邵清也曾公开表示，“我们 从2005年到2013年都在找客户，找客户的成本非常高，大家入不敷出。” 那为什么大家还要抢着做亏本买卖呢？牛征曌说，战略布局和占位的意义 高于一切，当然，也不排除个别企业借此炒概念，谋求二级市场收益。