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我们花了7天，研究了300多个律师抖⾳号，总结出抖⾳低成本获客的7个⽅法 原创 laKingdom内容 laKingdom法盟 读：今天的⽂章⾮常⼲货，为⼤家深⼊拆解律师⾏业如何在抖⾳获客、变现。最全最新的法律⾏业抖⾳获客案例拆 解。 “从去年年末开始，我们团队已经连续4个⽉没收⼊了，复⼯后也未见好转，还有⼀些律师离职了……” 最近，有⼀些律师和我们团队聊到这个话题，我很吃惊。知道今年律师⾏业难做，没想到这么难。 客源少、转化周期长、竞争⼤，这些都是律师团队的痛，压得⼈喘不过⽓。疫情前还能赚点钱，疫情期间不仅没赚到 钱，还需要消耗⼤笔的⽀出在租⾦、⼈⼯⼯资上了 这场突如其来的疫情加速了律师⾏业的迭代。 在律师团队盈利遭遇逐年下滑的情况下，我们却发现有很多律师团队转型线上，写推⽂，开直播，搞线上讲座……在除 微信外的其他平台获客，获得了不少精准客流量，例如：抖⾳。 就⽐如抖⾳粉丝量最⾼的律师刘佳，注册抖⾳才半年⽽已，粉丝量已经逼近450万，假设流量获取成本按照5元/⼈来算 的话，仅这个账号的价值就已经接近2500万了，另外刘佳律师他们也在抖⾳打造了内容矩阵号，总粉丝⾼达800多万， 相信800多万粉丝对于他们整个团队案源是⾮常⼤的助⼒；对此，传统获客⽅式简直望尘莫及。 // 为了研究律师⾏业在抖⾳获客、粉丝增长秘密，我们团队花了7天，分析了300多个律师抖⾳号 （粉丝量⼏万到⼏百 万），刷了2000条视频，为你揭秘律师⾏业如何靠抖⾳获客、变现，搭建私域流量。 以下这⼏个问题，⽂中都能找到答案： ★ 律师⾏业真的适合在抖⾳推⼴、获客吗？ ★ 律师抖⾳号打造百万点赞爆款视频的7种拍摄公式。 ★ 如何⽤1个标题⽂案提⾼播放率、完播率、转发率、点赞率，轻松上热门？ ★ 律师⾏业在抖⾳变现的5种⽅法以及操作步骤。 01 搜索了300个律师抖⾳号后，我发现了这3点 为了更直观、全⾯了解律师抖⾳号的情况，我们在抖查查上搜索了300个律师抖⾳号，有以下3点发现。 1、2020年律师抖⾳号数量相⽐去年翻倍增加，并且粉丝还不少。 ⼀开始我们知道律师抖⾳号应该不少，但没想到有这么多，⽽且做得还不错。(以下数据均截⽌为2020年4⽉) 我们在抖查查后台搜索“律师”，总共出现8503个抖⾳账号，搜索“法律”出现了7044个抖⾳账号，按照去年全国执业律师 42.3万⼈的标准来看，每100个律师中⾄少有3个律师在通过抖⾳获客。 在律师帐号粉丝总榜上，往下拉了2分钟，拉到第300名，都是律师号。(后⾯还有很多，没有往下拉了) 排在第1位是：刘佳律师，粉丝457万，作品155，2019年开始做的号。 但令我震惊的是，排在第300名的律师抖⾳号仍然有2.3万粉。 这说明，律师类抖⾳号⾮常多，粉丝数量也都不少，⾏业竞争仍然很⼤。 2、主流律所品牌的抖⾳企业号不多，并没有把抖⾳当作是⼀个获客主阵地。 在这些靠前账号中，并没有知名律所品牌。我继续往下拉到500名，都没有出现⼀个品牌律所帐号。 后来我还特地搜了⼏个熟悉的品牌律所，⼤成、盈科、京师等，都只有律师个⼈⾝份的抖⾳号，⽽没有律所⾃⾝的企业 抖⾳号。 其中粉丝量最多的来⾃⼤成的⼀位律师也才6.3万粉丝，可见在抖⾳的红⼈律师并⾮是以出⾝论英雄。 3、在抖⾳商品销量上，法律周边产品销量表现仍然可圈可点。 我们还是以数据说话： 律师⾏业⾯向的对象是⼩众化的，法律的周边产品也是很冷门的，主要以法律类、沟通谈判类书籍为主，从4⽉28 ⽇榜 来看，⼀款名为法律常识的书籍销售总量近9000本，⽇销量达100本。 再从单⼈的带货能⼒来看，以刘佳律师为例，单品的最⾼销量达到4218 （红框部分为销量）。 说明在抖⾳上，律师带货成绩也依然扛打。但是由于律师服务的⽆形化，律师主要变现并不是以卖货为中⼼，抖⾳对于 律师的最⼤价值在于从⽇活5亿的抖⾳平台这个巨⼤的公域流量池通过优质内容从⽽搭建⾃⼰的私域鱼塘。 从这3点发现来看，我们可以得出如下结论： ★ 虽然品牌律所并未把抖⾳当作是⼀个获客主阵地，但⼩律所、⼩律师团队都在做，⽽且增粉还不错。 ★ 抖⾳是律师⾏业获客的⼀个好渠道。尤其你是To C的业务，想要通过抖⾳获客、变现，建议现在就开始做。 那么现在就是怎么做的问题了。如何在抖⾳引流获客？ 想快速进⼊⼀个陌⽣领域，最快的⽅式就是看别⼈怎么做的。 我们认真研究了300多个的律师抖⾳号(⼩到⼏万，⼤到⼏百万)，他们的做法我们团队也进⾏了相应的系统整理。