汽车销售渠道策略.pptVIP

第九章 汽车销售渠道策略 学习目标 了解汽车销售渠道的性质以及建立汽车销售渠道的作用 理解汽车销售渠道的模式和中间商的类型，不同类型中间商在汽车销售渠道中的定位及其功能 掌握汽车销售渠道管理的主要内容和原则 讲师：Hayes Chu MIT 当前第1页\共有37页\编于星期五\3点 第九章 汽车销售渠道策略 第一节 汽车销售渠道概述 第二节 汽车销售渠道中的中间商 第三节 汽车销售渠道的管理 当前第2页\共有37页\编于星期五\3点 Mij j Target Market Product P1ij 产品品种 质量 设计 性能 品牌 包装 型号 服务 保证 退货 Promotion P4ij 人员促销 广告促销 销售促进 公共关系 Marketing Mix i 市场营销组合方式 汽车市场营销策略 Place P3ij 渠道 覆盖面 场所 仓储 运输 价格表 折 扣 折 让 付款期限 赊销付款条件 Price P2ij Mij=θ (P1ij, P2ij, P3ij, P4ij) 市场营销组合4Ps 当前第3页\共有37页\编于星期五\3点 第九章 汽车销售渠道策略 第一节 汽车销售渠道概述 第二节 汽车销售渠道中的中间商 第三节 汽车销售渠道的管理 当前第4页\共有37页\编于星期五\3点 当汽