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【营销讲座】销售技巧精辟总结，让你更快上手营销策划！ 1 战略选择 一、 商业模式：通俗讲是挣大钱的方 法。 1、“选择比努力更重要”。 2、企业家管未来，职业经理人管当下。 二、 全世界最好的模式就是“妈咪-小姐模式”： 妈咪不需要给小姐发工资，小姐的工资是客人给的。小 姐收 500 元，妈咪抽走 100 元。如果有 100 个小姐，妈咪就挣 1 万元。 三、 企业目前的三种模式： 1、OEM 模式：永远利润最低。 2、ODM 模式=OEM 出设计，但没有自己的品牌。 3、OBM 模式：品牌运营模式。 四、 OBM 模式： 以品牌为中心，以赢利模式和产品价值创新模式为基本 点。 市场竞争的终极竞争=品牌的竞争 21 世纪留给我们最后的机会就是 OBM 模式。十年内，OEM 在中国就会消失。因为中国的领导人不希望中国大量发展这种低增长型 的产业。对环境的破坏太大，不利于提高中国的国际形象。 会让这些产业转移到其他第三世界国家。如果你做的就是OEM，想办法把这个企业卖掉，再开一个企业。2 市场调研一、 观点： 1、全世界所有做好的企业都是关注竞争对手的。情报最重要! 2、我们的目标不能“超出客户期望”。因为顾客是没有办 法满足的，永远抱怨。今天做十分，明天他就要十二分。不 能把所有的服务，所有的绝招一次用完。进步要持续进步， 进步速度太快，顾客对你的要求就更高。 3、顾客是对比的。顾