展会总结 工作总结 市场分析 行业分析 15届五金博览会总结.docxVIP

第 1 页 共 7 页 展会总结 工作总结 市场分析 行业分析 15 届五金博览会 总结 展会总结 工作总结 市场分析 行业分析 15 届五金博览会总结 2022 年第 15 届永康五金博览会总结 (双层玻璃杯生产企业) 本次展会由于门类企业没有参加，及日用五金类年年都办的没什么新意， 导致参观展会的人流量与往年相比有所下降。此次展会几个方面还是有些感 悟，也许没什么深度，也不符合客观环境和规律，以下仅供公司领导参阅！ 首先说展位，本届展会由于我耽误了定展位的时间，最终定下来的展位位 置普通，再就是由于公司距离永康较远，展柜等展示物料和装饰材料准备较困 难，展位广告制作投入少，直观上淹没在众多厂家之中，没能展示出优秀企业 的雄厚实力； 其次，产品：今年我公司展出产品，远远没有上两届展会的展品吸引眼 球，全国各地的销售商们和各个行业的专业客户从每一个展位上走过时，如果这 是个特装展位，那无论里面陈列展示的是什么，他们都会进去看看，如果是普 通 3 某 2 的标准展位，他们会看企业的名字和展品的特点，来选择是否进去参 观；参展的玻璃杯厂，绝大部份产品，不管是外型、杯盖、包装还是功能，都 没有明显的区分，已经无法引起各地客户的关注；我们的明显优势在于我们企 业是武汉的，我们上两届产品有新意，此次展会还有郑州和合肥的客户再问： “你们今年的新款没有展出吧？” 玻璃杯最直观上的区别，除了形状就是盖子和包装，功能方面其次；多数 配件供应商统一供应，结果就是产品没有明显的分别，而且也存在各个生产厂 家间相互摹仿的情况。今年美达斯自主开模生产的两款杯盖给人的第一眼印象 确实与众不同，类似这种的创新举措我个人认为应该根据我厂的情况，从生产 工艺、磨具等等各方面进行更深层次的探讨，简单的摹仿，谁都可以，我们应 该吸收他人的优点融入自己的元素和概念，做自己的特色；包装，和其他知名 第 2 页 共 7 页 厂相比，也是我们的一处硬伤，需要从外观和内饰多多改进和创新，包装供应 商方面和设计公司之间的商业形式的沟通和交流显得尤其重要，我个人认为有 必要安排专人负责，由总经理把关，会议决议确定，这样会更加合理和科学！ 随着我厂一期和二期厂房的竣工投产，在硬件上我们已经成为更加专业、 规模化的正规生产企业，随之而来的是更大的生产能力，更大的产值，但在软 件上，我个人认为我们这个大的团队还有一大段路需要企业从上至下的每一个 人去走完；所以，我们要分析市场后，规划自己的生产经营方向，为自己的产 品在市场中定位，而且比以前要更加注重每一个生产环节、管理节点的具体化、 合理化，一定要建立适合我们的内部控制制度。这个过程也许需要很长的时 间，也许不需要很长的时间，但企业也好，员工也好，管理人员也好，都要向 前迈步，走出第一步，就会有第二步，开始走的慢，越往后就越快了！ 我们现在的客户还是各个城市的批发商，由于他们发展战略的短视，生意 规模大小不一，或者经营多而不精以及众多生产供应厂家间的竞争等因素，结果 就是他们会选择适合自己销售和盈利的产品，企业、品牌、服务等在产品、价 位、包装面前显现的并非那末重要；我们应逐步在有地理优势的城市或者批发 市场培养我们自己核心的分销商，适当的匡助他们进行有针对性的的各种方式 的支持，提升我们企业在当地的知名度，考虑长期的回报。 由于我对这个行业了解并非很深入，也许看到的只是表面的一些东西和 问题，以上若干建议和想法仅供公司领导参考。 扩展阅读： 五金行业分析 《五金行业分析》 一、宏观环境分析 出口转内销 目前，出口转内销成为企业战略发展的重点。据海关统计，去年我国五金 全行业进出口总额达到 749。23 亿美元，同比增幅达 30。1%。其中出口总额为 575。1 亿美元，同比增幅达 31。4%;进口总额为 174。12 亿美元，同比增幅 26%。在发展的低谷中，协会引导全行业调整策略，加快转型和结构调整，由出 第 3 页 共 7 页 口为主转为“内贸外贸并举、国内外市场并重”的两条腿走路，持续开辟国内 市场。而这种积极的带动作用成效显着，引起了五金行业的全面反弹，特别在 内销上呈现出爆炸性增长，实现了全行业 27%的高速增长。 二、行业现状分析 (一)市场容量分析 去年我国五金全行业进出口总额达到 749。23 亿美元，同比增幅达 30。 1%。其中出口总额为 575。1 亿美元，同比增幅达 31。4%;进口总额为 174。12 亿美元，同比增幅 26%。由国家统计局提供的部份五金产品 2022 年全年产量分 析：锁具产量 19.51 亿把，同比增长 22.4%。 (二)集中度分析 我国的五金工具市场主要分布在浙江、江苏、上海、山东和广东等地方， 其中浙江和广州最为突出，浙江的永康就被称为“五金之