日用品批发行业分析报告.docx

日用品批发行业分析报告 日用品批发行业分析报告 一、定义 日用品批发行业是指对消费品零售企业从事商品集中采购，并实施供应链管理型业务操作的行业。 二、分类特点 日用品批发行业根据操作模式被分为经销商和代理商，其中经销商是指批发商将市场中的产品采购过来，直接进行回收并转售的经营者，而代理商是代理厂家的销售代理，一般在代工厂家就办理好代理手续。 和其它批发行业不同，日用品批发行业以件计价和最终用户终端销售渠道的市场稳定为行业特征业。批发商的利润一般较高，周转速度也很快，但对于渠道商的数量和质量的管控比较困难。 三、产业链 日用品批发行业的产业链主要包含四个环节：产品采购、存储、分发、销售。 四、发展历程 2003年之前，国内日用品批发市场依然处于发育初期，市场行业存在着带着一定的不确定性。中国批发市场仍然是以规模、资源、金融、信息、物流、服务等多方面为主要关注点的产业，在经营管理中大量的采用传统经营模式，且资源利用呈现短视的情况。 2007年-2010年，尤其是进入2008年后，中国国内市场快速崛起，因为棉花、石油、粮食等整体的供应紧缺，导致原材料进行批发的价格徜徉不定。针对领先的日用品批发企业提供了更好的商机，也使企业经营策略进行了适当调整。这段时间，也是日用品批发行业蓬勃发展的时期。 2010年至今，行业市场进入左右相持期，分化、细分进行得较为明显，导致企业竞争更为激烈，利润空间较小，同时，进入电商时代，市场模式也发生了重要转变。 五、行业政策文件及其主要内容 现行我国日用品批发行业的政策文件体系主要包括《内部销售管理制度实施细则》、《批发企业管理办法》、《批发业规范化管理规定》等。 前者是针对内部协调日用品批发市场各部门、个人之间的销售活动，提出了有关销售管理制度的具体细则。后两者则解决了批发企业的外部管理问题，以及日用品批发市场的规范化要求。 六、经济环境 随着我国批发市场的不断成长，也推动了日用品批发行业的发展。但受经济增长放缓的影响，由于市场增速已经进入饱和阶段，很难再从扩大产品种类、加大力度拓展市场等方面实现同步增长。 七、社会环境 由于国内人口越来越关注生活质量，所以对于日用品的需求有逐步升高的趋势。同样，在经济全球化的大趋势下，国内市场的可发展空间还是非常巨大的，能够满足更多的消费者需求。 八、技术环境 日用品批发行业在智能化操作方面的投入仍然有待完善，主要表现在以下方面： 1、仓储物流管理有待规范化 由于很多企业对于仓储物流节奏掌控不够，所以难以实现物流供应链的流水线式管理，为日用品批发带来了许多困难。 2、对于终端用户的数据在掌握上还有太大的不确定性 我们发现，降低日用品批发互联网化程度的问题不仅在于销售数据的可可见性不佳，同时也投射在庞杂的数据管理问题上。 九、发展驱动因素 1、产业结构升级：易于分类的消费品生产环节与协作，让日用品批发商从价格占领优势，转向品质竞争与服务竞争。 2、减税政策：目前，政府给予批发企业免税、减税等税收优惠，以促进企业健康发展、增强市场竞争力。 十、行业现状 当前，中国日用品批发市场市场分布一定，但并未完全形成区域性差异以及具有代表性企业的龙头市场。消费者需求于生产技术、市场环境等方面变化快速，行业市场较为动态。总之，目前日用品批发市场在消费下需求变化下快速发展，但行业市场形势不稳定，竞争压力增大。 十一、行业痛点 1、日用品批发行业竞争白热化，进货价格下滑，利润空间减小。 2、由于市场贸易间接的逐渐去向互联网，日用品批发商们的生存空间受到压缩。 十二、行业发展建议 1、调整产品品质与服务理念 目前，许多企业的产品品质仍然没有得到重视，服务理念也依旧没有较好地贯彻在每一位员工心里，为了让消费者能够持续将高品质的产品购买下去，这些方面需要得到更好地加强。 2、发展低价商业模式 砍掉中间部分的利润，实现批发物运销模式的商业形式，其实是可以将用户留存率大大提高的。 十三、行业发展趋势前景 1、智能化的批发物流管理将成为批发市场的重点发展方向。 2、市场化和多样化的产品服务将成为未来市场竞争的主要内容。 3、在快速拓展市场、获得市场网络和产品方面，线上与线下将进行深入整合。 十四、竞争格局 现在日用品批发市场各级分化程度较高，各级批发商的风格也各有不同。因此，我们也很难说是这个行业存在哪些代表性的企业。 十五、代表企业 1、顺丰空运 2、圆通快递 3、百世快递 十六、产业链描述 在整个生产过程中，日用品批发商需要协同并解决一系列问题，从原材料采购、生产制造直到物流配送的全过程都需要进行协调与整合，保证每一环节的顺畅与高效。 十七、SWOT分析 1、优势：不断提高拓展能力、产品质量与服务理念等方面 2、劣势：市场竞争加剧、行业波动风险偏高等不利因素 3、机会：产业随着消费者价格敏感度增大而