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;第8章 促销策略;;引入案例』推广肥皂工业的功臣;;一、促销及其组合;1、促销的概念;;;2、有效的沟通;;;3、促销策略组合;4、影响促销组合的原因;;;;;5、企业辨认系统 与促销;CIS涉及的3个部分;;;【案例】宝洁关注消费者;二、人员推销;1、人员推销的特点 与任务;;;2、人员推销的程序;;;;3、人员推销的规模 和构造;;4、推销人员的 招聘和训练;;;;5、推销人员的酬劳;6、推销人员的 考核与评估;三、广告;;;1、广告目的;; ;2、广告预算;;;;;;3、广告设计;;4、广告媒体;;;;;;5、广告效果测定;四、营业推广;1、营业推广概念 与目的;2、营业推广方式选择;;3、营业推广方案制定;4、营业推广的执行;五、公共关系;1、公共关系概述;;;;;;2、公共关系实施环节;『本章小结』;本章复习题： ;;第8章 促销策略;;引入案例』推广肥皂工业的功臣;;一、促销及其组合;1、促销的概念;;;2、有效的沟通;;;3、促销策略组合;4、影响促销组合的原因;;;;;5、企业辨认系统 与促销;CIS涉及的3个部分;;;【案例】宝洁关注消费者;二、人员推销;1、人员推销的特点 与任务;;;2、人员推销的程序;;;;3、人员推销的规模 和构造;;4、推销人员的 招聘和训练;;;;5、推销人员的酬劳;6、推销人员的 考核与评估;三、广告;;;1、广告目的;; ;2、广告预算;;;;;;3、广告设计;;4、广告媒体;;;;;;5、广告效果测定;四、营业推广;1、营业推广概念 与目的;2、营业推广方式选择;;3、营业推广方案制定;4、营业推广的执行;五、公共关系;1、公共关系概述;;;;;;2、公共关系实施环节;『本章小结』;本章复习题： ;
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