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PAGE 1 PAGE 1 可口可乐福娃广告分析（可口可乐中国福娃营销案例分析） 1、元旦初始，春节将至！对中国人来说，“春节”是一年中最重要的节日，因此，在这一节点爆发的春节流量成为各大品牌争夺的重点，不少品牌、产品想要把握这个年度营销的黄金时机，“赢”销上位，迎接新春营销“开门红”。白发的母亲一把年纪了，还是从年头忙到年尾，过年了，就盼着儿女们都能回家欢高兴喜过个团聚年，然而这个愿望却并不是年年都能实现。或者由于事务的繁忙，或者由于交通的原因，每年都有许多父母们盼望落空，牵牵挂挂地吃完年夜饭的，总觉得上一年还没有过去，由于还没有过上团聚年，但是那一年却又真真实实地过去了，于是他们只有再等一年了，那一年又是多么漫长的一年！父母们一年一年地老去，在对儿女的思念中，在等待中，在一 2、个又一个春节中。又一年春节到了，那一天已经是大年三十，家家户户吃团聚饭的日子，可是儿子独自一个人在巴黎，母亲在牵挂中忙劳碌碌预备年夜饭，接到儿子的电话，大喜过望，以为儿子回来了，没想到儿子却还在巴黎，不能回家过年了，母亲很绝望，却依旧能理解儿子。儿子走在巴黎街头，看到一个酒家，有饺子出售，于是进了酒家，点了一份，没想到上上来的却不是饺子，而且还给了一把叉子让他吃，他苦笑了一下，无奈地摇了摇头，这时候服务生递过来一罐可口可乐，儿子大喜，终于能喝到每年过年在家都喝的可口可乐，没想到这时候可口可乐瓶子上的阿娇阿福跳了出来，坐在桌子边，儿子很惊异，问他们怎么在那里，他们回答是来带他回家的，儿子很兴奋，  3、他们立刻动身回家了，这时候家里正在吃团聚饭，母亲正在问有没有人要饺子，儿子在门口说：“我要”，母亲回过头来，原来是儿子回来了，全家人都很兴奋，吃起了真正的团聚饭，这时候阿娇阿福喜洋洋地关上了大门，屏幕上消失可口可乐和“带我回家，欢高兴喜过春节”的字样和旁白。广告中的儿子是由刘翔扮演的，他演得很真实，很感人，那是由于广告故事情节源于刘翔的真实生活和经受。“作为运动员，由于竞赛和训练的需要，印象中我同家人一起吃年夜饭过春节的机会并不多。最近三年我都由于外出竞赛无法同家人一起团聚过年，心里真的是特别惦念妈妈烧的饭菜。”这是刘翔的心里话，在说到广告的创意时，他说：“故事的创意很好，特别贴近生活，很中国  4、。而且同现实生活中我的经受很像，所以，这次拍摄可口可乐新年广告，帮我圆了现实生活中的一个心愿：就是把我带回中国，回到父母身边，同家人团聚一堂，共度新年。”可口可乐请刘翔来代言，除了看中他亚洲飞人的名气之外，更多的是了解他的经受和感受。这是可口可乐针对春节投放的一则电视广告，广告故事很好地抓住了中国人的情感特色：回家过团聚年，故事虽然有些荒诞但是却是表达了人们心中真实的愿望。整则广告不管是从内容还是形式都特别本土化，运用了以下几种中国元素：代表过年的饺子、中国传统的吉利物阿娇阿福、代表喜庆的红色，整个背景音乐都很轻快，预示着故事的大团聚结局，也迎合了人们希望春节团聚的心态，因此赢得了全都好评，一  5、个外国的品牌能在每一个细节上都做到如此本土化是很难能珍贵的。传统的中国年原本是以喝酒来庆祝的，并且只是限于男人们相互举杯庆祝，后来随着社会的进展，人们渐渐意识到酒精对人体的毒害作用，并且过年也变成了举家同庆，不论男女老少，一律端起杯子喝几杯，于是大多数的家庭就用饮料替代了酒，可口可乐就是发觉了春节这一片巨大的市场，假如根据国家法定假日7天来算，13亿人口平均每人7天消费掉一瓶可乐，那可口可乐在短短的7天内就可以卖掉13亿瓶可乐，按每瓶可乐5块钱计算，就是65亿元人民币！数据是惊人的，当然不行能全国全部人在春节期间都喝可口可乐，也不行能一个人七天只喝掉一瓶可乐，这只是一个对消费市场的草草估算，由  6、此可以看出可口可乐选择投放春节广告是完全正确的。但是竞争也是特别激烈的，碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料每一种饮料都在中国市场上占了一席之地，而可口可乐仅仅是碳酸饮料中的一种，这些饮料每一种都有可能成为人们年夜饭餐桌上的饮品，更何况还有各种酒类饮品呢？比起饮料来说，酒类更有理由占据春节餐桌的地盘，由于它有着悠久的历史和传统文化，因此，酒类投放春节广告的品牌远远多于饮料，但是可口可乐就有士气转变这个传统，作为一种外来的饮料，它就有士气告知人们：带我回家吧，欢高兴喜过春节。尽管特别可乐喊出“中国人自己的可乐”，然而仿