万达广场项目首开营销复盘报告-44P.pdf

目录 CONTENTS 第一部分 第二部分 第三部分 项目背景 复盘思考 心得体会 项目背景 项目总图及指标 项目名称 单位 数量 备注 用地面积 万㎡ 14.79 总建筑面积 万㎡ 49.77 地上总建筑面积 万㎡ 39.04 住宅建筑面积 万㎡ 20.48 购物中心 万㎡ 9.30 其 公寓 万㎡ 4.97 商铺建筑面积 万㎡ 3.74 配套用房 万㎡ 0.55 地下建筑面积 万㎡ 10.72 A地块3.0 容积率 2.63 C地块2.5 摘牌时间：2019年11月1日 首开时间：2020年5月23日 户数 户 1683 大商业开业时间：2021年7月2日 停车位 辆 2877 项目背景 摘地背景 1、拍地情况 1.1、项目处于衡阳新区，该地块前期由竞争对手衡阳项目筹备组跟进三年，期间配合 政府完成拆迁、安置、土地勘测等各项工作； 1.2、10月30 日，万达和新城在经过了52轮网上竞拍后，交易系统突发非正常死机，这种 情况前所未有，逼使竞拍中断； 1.3、在此感谢发展中心的同事，当天立马联系市委市政府主要领导并反复汇报 ， 同时计划向湖南省自然资源厅进行投诉，上述动作迫使政府在两天恢复竞拍，压 缩了新城重新测算及筹款时间，我司得以高出挂牌价1.1亿取得这块土地； 项目背景 摘地背景 2、摘地后将面临的问题 2.1、政府关系很差 ，项目开展工作遇到巨大的阻力 （如工商营业执照注册被相关政 府部门拖延了一个月、住建局报规受阻、城管严格管制、各项证件办理缓慢、阻扰现场施 工、政府各执法部门时刻紧盯项目现场等） ； 2.2、破坏了政府招商引资计划 ，导致市、区政府主管领导及职能部门无法完成当年的招 商引资目标，扣罚了现金奖励；拍卖完成后，在拜访过程中，部分领导要么不见，要么会 面时冷嘲热讽； 2.3、竞争对手为了顺利取得该地块 ，对当地相关部门进行诸多的承诺，我司根本无法 兑现 ； 2.4、非招商引资项目 ，项目优惠政策均无法享受 ，必然导致成本高启，需要实现经营 目标，商铺及住宅的测算价格均远超当地市场的水准； 项目背景 摘地背景 3、