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行业分析提纲——应用于咨询销售工作;行业分析提纲——应用于咨询销售工作;行业分析提纲——应用于咨询销售工作;行业分析提纲——应用于咨询销售工作;行业分析提纲——应用于咨询销售工作;行业分析提纲——应用于咨询销售工作;竞争者 竞争者数量的变化及相对规模/能力需求量变化的影响 价格站及其它竞争手段的运用购买者换品牌的成本 竞争态度（积极，一般，消极）行业退出成本 各竞争者不同的战略取向造成的复杂程度 其他行业的企业通过兼并收购步入本行业后的战略动向客户 更换品牌或替代品的成本数量 对产品、价格、成本的了解程度后向一体化的替代程度;产业长期增长率的变化 客户的变化/使用上的变化产品创新 技术变化营销创新 主要公司的进入或退出商业秘密的扩散 产业的不断全球化成本和效率的变化 客户偏好的变化（差异化产品/无差异化产品）管制的影响和政府政策的变化 社会习俗、态度和生活方式的变化不确定性和风险的减少;行业分析提纲——应用于咨询销售工作;行业分析提纲——应用于咨询销售工作;竞争范围（地区，全国，全球） 战略意图（领导者，挑战者，跟随者，生存者）市场份额目标（扩张，维持，放弃） 竞争地位（越来越强，能够维持现状，衰落） 战略举措（攻击型，防御型，进退结合，冒进，保守）竞争战略（低成本，焦点，差异化）;行业分析提纲——应用于咨询销售工作;行业分析提纲——应用于咨询销售工作;行业分析提纲——应用于咨询销售工作;行业分析提纲——应用于咨询销售工作;行业分析提纲——应用于咨询销售工作;行业分析提纲——应用于咨询销售工作;营销方面 迅速准确的技术帮助有礼貌的客户服务 产品多样 有吸引力的款式/包装客户保证和保修 广告 制造方面 低成本生产效率制造质量 高固定资产使用率低成本工厂位置 足够的技术劳动力高劳动率 低成本设计与实施柔性 技能方面 优秀的专业人才 质量控制的专业技能设计专家 特殊技术的专家 开发新产品的能力迅速产业化的能力;行业分析提纲——应用于咨询销售工作;行业分析提纲——应用于咨询销售工作;行业分析提纲——应用于咨询销???工作;行业分析提纲——应用于咨询销售工作;行业分析提纲——应用于咨询销售工作;行业分析提纲——应用于咨询销售工作;行业分析提纲——应用于咨询销售工作