2021建业天御城项目10月营销策略-57P.pdf

建业· 天御城项目10月营销策略 C 目 录 CONTENTS O N 01 客户洞察 T 02 推广主题 E N 03 营销动作 T 04 尾季重点 S 一、客户洞察 1.从项目冻资客户居住区域，可以得出： 本案客群主要来源于平水镇，占总比的45%，其次城南也占有一定比重，占总比的15%，还有部分客户来源于城东（9% ）、 市区 （7%）、稽东王坛占比仅5%。 冻资客户居住地域分布 冻资客户居住地域分布 80 68 70 60 稽东王 50 城东 城南 城西 福全 皋埠 坛 镜湖 柯桥 袍江 平水镇 市区 嵊州 省外 其他 合计 40 30 22 20 14 11 10 4 4 1 8 2 5 3 1 1 6 14 22 4 4 1 8 2 5 3 68 11 1 1 6 150 0 东 南 西 全 埠 坛 湖 桥 江 镇 区 州 外 他 城 城 城 福 皋 王 镜 柯 袍 水 市 嵊 省 其 东 平 稽 100 9% 15% 3% 3% 1% 5% 1% 3% 2% 45% 7% 1% 1% 4% % 区域 一、客户洞察 2.从项目冻资客户购买动机，可以得出： 本案客群购买动机主要为自用，总占比80% （主要为刚需，占比27%，其次为纯投资客户，占比15%，养老客户占比13%，改善和为子女购房分别为12%，婚房11%。* ） 购房动机 人数