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市场拓展计划书 市场拓展计划书 市场拓展计划书一: 江西是一个农业比较重的大省，拥有11个设区市，99个县级市，各个城市发展均衡，并处于上升阶段，具有很大的潜在市场。 从消费方面讲:江西是一个消费型省份，这使得各方面的投资者都争先恐后地到这里进行投资，这使得江西成为中国的第三大投资区。 从地理位置上讲:江西为长江三角洲、珠江三角洲、闽南三角洲地区的腹地，在其区域上进行品牌推广，可以直接、间接对周边区域进行辐射和影响。 从政府角度看:政府加大贸易、运输基本设施的投入和建设，逐渐在完善各种配套设施和营造良好的的投资环境。党中央三年免税措施使得江西经济迅速腾飞，由此带动销售市场的发展，从另一个角度上也提高了各层人们的购买力。 1 / 35 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- 从服装消费的角度分析: ?价位在200元到600元更适合江西市场的消费水平; ?服装市场的SWOT分析: 优势:江西市场当前的服饰品牌销售主要以外来品牌有主其中江浙(包括上海)、广东、福建三地的品牌占据多数。江浙(包括上海)——女装、广东——休闲装、福建——男装。在这种各样品牌的组合下形成了一个良好的服装操作、批发、零售氛围，减少了本土服装的抵制，让外来的品牌更容易、更快的溶入这个市场。 劣势:江西市场的发展还处于初发展阶段，各种品牌的蜂拥而至，有可能导致消费的过剩。 机会:从各种角度、层面上看江西市场是一个良好的投资区各大服装企业都应把握现在，寻找机会进入这个黄金区域，这样才能作到先入为主，早进入早发展。 2 / 35 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- 危机:?各种品牌的云集引发了强烈的竞争?产品的同质化越来越严重。这就在考验各服装企业选择代理商的眼光，也督促了企业要不断对产品进行更新换代、迫使自己的代理商必须采用行之有效的操作方法，才能让自己赢得江西市场。 综合江西时常的各种情况，致使服装企业在选择代理商的时候必须慎重的考虑、审核，而如果让我方来代理贵公司的产品，那贵公司就可以省去很多担忧，因为以我方的优势，更有实力和能力去发展、推广贵公司的产品、品牌。我方优势: 1.客户:长期从事服装，让本人在服装领域内建立了良好的客户群，较完善的销售网络。 2.关系:长期的江西生活、社交，让本人形成了良好的人脉关系。 3.市场认知度:本人为江西人，对本土市场有较清晰的认识，对服装销售有较客观的认识。 3 / 35 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- 4.资金:筹集了雄厚的资金做后盾，为让贵公司的产品在江西遍地开花做准备。 5.运作水平:多年的服装运作基础，让我积累了一套行之有效，适合江西市场的操作经验、模式。 一、市场划分 在江西省建立以南昌为中心，渗透边区城市，逐渐形成以九江、赣州、宜春、鹰潭、上饶、景德镇为辅助中心的营销网络。 二.营销目标 1(第1年内自营店发展到4—5家，加盟客户发展2—3家。 2(第2—3年内自营店发展到5—7家，加盟客户发展6—7家。 3(第4—5年内自营店发展到8家，加盟客户发展9—11家。 4 / 35 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- 三(市场拓展策略 (一)建设良好的企业管理平台 (1)建立和完善选人、用人、留人的聘用体系; (2)建立完善的薪酬制度; (3)建立完善的人事制度、管理制度; (4)建立独立、透明的财务制度。 (二)市场拓展和品牌运作方式 目前服装市场开拓的基本模式主要是:央视广告+地方招商广告+人员拜访+招商会订货的模式。我方将在种种模式的基础上配合以自己的方式: 1.广告宣传，扩大区域的品牌知名度 配合以地方平面广告、报纸广告、商务车车体广告 5 / 35 -----------------------------------------