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营销工作中的心理战术应用 试题 试题 试题 试题 试题 试题 试题 试题 试题 营销工作中的心理战术应用 1.从心理学的角度来看，很多人之所以不喜欢推销是因为： 回答：正确 1. A 推销给消费者以强买强卖的感觉 2. B 推销员一般都是骗子 3. C 需要推销的东西肯定不是好东西 4. D 以上都不正确 2.某品牌矿泉水宣传自己每卖一瓶水，其中的利润都拿出一分钱来资助希望工程，这一 策略运用了： 回答：正确 1. A 品位心理战术 2. B 公益心理战术 3. C 逆反心理战术 4. D 匮乏心理战术 3.科特勒的刺激反应模式中，购买者的“黑箱”里包括： 回答：正确 1. A 购买者的特征 2. B 购买者决策过程 1. 2. D 以上都不正确 8.消费者的消费观念会受到哪些因素的影响： 回答：正确 1. A 个人性格特征 2. B 家庭背景和社会背景 3. C 受教育程度 4. D 以上都包括 9.我国企业传统上在营销过程中更注重： 回答：正确 1. A 产品 2. B 客户 3. C 社会关系 4. D 营销策略 10.对于自我意识薄弱的消费者，营销人员应当采取的销售方式是： 回答：正确 1. A 进行引导和启发，让消费者自己作决定 2. B 利用其举棋不定的矛盾心理，设计方案让其顺从于营销 3. C 不管不顾，听任自由 4. D 提出几种方案让其选择 11.消费者的积极情绪对其购买行为的影响是： 回答：正确 1. A 增强消费者的购买欲求 2. B 促成购买行动 3. C A和B都正确 4. D A和B都不正确 12.个性可以反映个人的精神面貌和心理状态特征，一个人的个性包括： 回答： 正确 1. A 个性心理特征，比如气质、能力和性格 2. B 个性倾向性，比如需要、动机、兴趣 3. C A和B都正确 4. D A和B都不正确 13.由于售货员十分热情，老张盛情难却而买下其实并不是很喜欢的衣服，老张的这一 次购买行动实际上是受到： 回答：正确 1. A 积极情绪的影响 2. B 消极情绪的影响 3. C 双重情绪的影响 4. D 单方面情绪的影响 14.企业在对产品定价时，通常要考虑哪些基本因素： 回答：正确 1. A 成本 2. B