高级管理会计理论与实务3.11 5.1杭州新娘礼服 .pdfVIP

杭州新娘礼服公司 HANGZHOU BRIDAL INC.1 陈时奋（毅伟商学院国际商务教授） 在二零一二年结束前三天的深夜，王军拖着疲惫的身躯，从上海开车回杭州。此次的上 海行，是为了和姑妈李虹讨论资金筹募的问题。王军是「杭州新娘礼服」的创建人，也是该 公司目前唯一的股东。十个月前，也是位于杭州的另一家服饰公司「汇隆成衣」，其老板杨 自立在身体健康出问题后，出面商请王军并购该公司。经过多次密集的协商，王军和杨自立 终于达成协议，「杭州新娘礼服」将以六千六百万人民币的金额收购「汇隆成衣」。但由于 中央政府的打房政策，王军无法取得银行原先答应提供的六千万贷款。在签约支付第一期并 购款后，王军被迫求助于上海的姑妈李虹。虽然李虹同意出资，但她开出的条件并不寻常。 在回杭州的路上王军一再思考，他是否应该接受姑妈建议的出资条件；若是，他又应以何种 组合取得这笔资金。 杭州新娘礼服 王军出生在杭州，高中毕业后就到上海求学，借住姑妈李虹家。李虹早期投入上海股票 市场，后来又进军土地和房产的开发，累积巨大的财富。借住姑妈家期间，王军真正见识了 金钱和财富所带来的地位和权力。在就学期间，他就有了强烈的自行创业念头。 王军于二零零一年从上海财经大学毕业。主修会计的他，毕业后顺利加入一家国际性的 会计师事务所。两年后，由于查账的关系，王军被挖角到一家著名的美国服饰品牌，负责成 衣代工厂的筛选与考核；其中一大部份代工厂位于他的故乡杭州。 王军在这家美国服饰公司的表现极为优秀，数度获得晋升，职掌范围也不断扩大。从二 零零四年后，除了代工厂商的筛选考核外，王军的职掌也扩大到原料供货商的选择。由于他 对成衣业上游供应链的了解，王军很快就成为业界的一号人物。 二零零五年，王军被任职的公司选派到美国洛杉矶接受一个月的培训。受训期间，王军 除了认识总公司的业务与人物外，也亲身观察美国消费者的穿著与打扮。从此之后，由于工 作的需要，王军每年都要到美国出差三至五次，每趟为期六到十二天。除了对国内成衣业的 供应链有深入的了解外，王军对国外的下游需求链和市场结构也日益娴熟。 在二零零七年的一次美国出差，王军凑巧有机会参加表妹在洛杉矶的婚礼。这位表妹是 他姑妈唯一的女儿，她在上海念完高中后，就直接到美国就读大学。王军和这位表妹从小不 常在一起，两人变得熟悉是在他借住姑妈家那段时间，但为期也不过只有两年。 在婚礼中，王军从姑妈那里得知，表妹身上所穿的新娘礼服，要价高达一万两千美元。 以姑妈家的财力，王军知道这件礼服是高档货。但表妹告诉他，时装名家设计的新娘礼服， 要价动辄数十万美元，甚至高达百万美元的也有。即使一般美国新娘所穿的礼服，要价低者 也要一两千美元。 1 本案例的人物和情节已经过隐藏和变动，除课堂讨论之外，并无其他用途或 目的。 Page 2 * 姑妈在婚礼后，开玩笑地告诉王军，美国的新娘礼服这么贵，不如辞职创立一家公 司，专门制造新娘礼服外销美国。 王军并没有把姑妈这句玩笑话放在心上。一年后，王军和相识多年的女友结婚，并 回到故乡杭州举办婚礼。此时他才发现，杭州最高档的新娘礼服，价格很少超过两千五 百人民币，换算之后还不到四百美元。他顿时想起姑妈在表妹婚礼后对他说的那一句玩 笑话：何不辞职创立一家新娘礼服外销公司。 在婚礼结束后，王军并未安排蜜月旅行，也没有立刻回到上海的公司上班。相反 地，他利用婚假在杭州老家住了几天。在婚假期间，他趁着空闲的时间，仔细了解新礼 服这个行业。他发现杭州当地并没有专业的新娘礼服制造外销公司。 回到上海后，王军私下做了更深入的访察和分析。他最终评估姑妈在洛杉矶说的那 句玩笑话，具有极高的可行性。根据他的计算，他多年的工作所得，加上新婚太太的储 蓄，可凑成一笔为数可观的创业基金。经过与太太反复的讨论，王军决定辞职回乡自行 创业。 二零零九年三月，王军带着新婚不久的太太，回到杭州创立一家成衣外销公司，取 名为「杭州新娘礼服」。王军在西湖附近，租了一间不到一百平方公尺的小办公室。除 了王军和他太太外，公司雇用了三位职员。 「杭州新娘礼服」的业务以开发国外订单为 主，生产则转包给上游的成衣厂代工。王军公司的产品设计，大多由美国的客户提供。 自行开发的产品，则以模仿他从国外带回来的型录样本为主，再加上一些小修改。 由于王军对