国家开放大学《推销策略与艺术》形考任务1-4参考答案 .pdfVIP

国家开放大学《推销策略与艺术》形考任务1-4参考答案 形考任务1 一、判断题 (每小题2分，共计50分) 1.推销的核心是沟通。( √) 2.推销人员的首要任务就是最大限度地推销产品，无论采取什么手段，推销 业绩是衡量推销成功与否的唯一标准。(×) 3.表达能力不好的人不适合从事推销工作。(×) 4.和其他活动不同，推销一般是个人单一的活动，和其他人没有关系。(×) 5.互联网时代客户购买前的准备工作更加充分。( √) 6.只要产品质量好、推销技巧好就一定能把产品卖出去。(×) 7.推销活动的第一步是寻找客户。( √) 8.推销产品是推销活动的唯一功能。(×) 9.布莱克和蒙顿的推销方格论认为推销技巧导向型 (5,5)的推销风格能够 取得最佳的推销效果。(×) 10.客户导向型的推销员总是千方百计说服客户购买。(×) 11.按客户的性质划分，可以把客户分为个人购买者和组织购买者两大类。 ( √) 12.副语言沟通一般指说话的语速、语调、音量、声音补白等。( √) 13.推销人员在与客户的交往中，最有用的面部表情是微笑。( √) 14.在为他人作介绍时，应当先向年