地产项目车位营销攻略指南.pptVIP

营销类型 清盘集结战 案例：南昌·君悦朝阳/君领朝阳/君悦华庭/君悦湖 1 案例概述 小区名称 住宅户数 车位总数 车位配比 已售车位 可售车位 未购业主数 可购车位比 君悦朝阳 918 693 0.75 511 182 735 1/4 君领朝阳 1654 1443 0.87 1210 233 905 1/3.8 君悦华庭 1495 1030 0.69 583 447 1137 1/2.5 君悦湖 1465 866 0.59 505 361 1077 1/3 合计 4032 2809 1223 3854 1/3 四个项目已交房约1-4年，剩余车位超1200个，呈3户抢1位格局 4 我 为 什 么 用 户 思 维 困境思考 | 现在不买车位 没钱，没必要 太贵了，不着急 租就行，或路边很多位置 还有那么多人还没买 还可以等等，过几年再说 …… 5 破 局 如何让客户有买的动机？ 盘点可售量，用直观的车位比【3:1】告诉客户剩 余车位的稀缺性，宣传车多位少下手须趁早。 亮数据 系列化策略组合拳，多通路多渠道做足噱头推广， 限量+信任+体验+免费+挤压等强化买的必要性。 多策略 策略思考 要让客户的想法从【你有车位要买】扭转为【我现在必须要买】 6 营销策略 求关注 流量思维 流量思维 社会化思维 大数据思维 用户思维 极致思维 简约思维 极致思维 迭代思维 社会化思维 大数据思维 用户思维 平台思维 跨界思维 重体验 无边界 大数据思维 颠覆创新 免费模式 体验为王 用户至上 流量思维 简约思维 7 策略执行 营造氛围逼定客户 执行要点之 一 心 理 暗 示 | 饥 饿 营 销 针对未购车位业主 1户限购1位 操作要点 l 工作开展前期先与开发商、物业沟通，协商确定可发放物业抵用券。 l 对外宣传每户只能购买1个车位，目的在于突显剩余车位的稀缺性。 l 对已认筹业主发放物业费抵用券和开盘时的抽奖券，体现优惠形式。 l 对未认筹业主邀请至售楼处，签承诺书并送物业兑换券，既为规避车位卖完吵闹，同时也增强案场氛围逼定。 l 对客户的签订情况进行拍照留存作为日后依据。 8 业主代言做宣传 执行要点之 二 有 说 服 力 | 业 主 代 言 我们讲千遍 不如客户说一句 营销目的 通过身边的现身说法案例来说服客户，感染客户。 操作方式 拍视频短片、微信宣传单图。 操作要点 l 拍摄短片存在业主说话不流畅的可能性，时间花费 多，在条件允许情况下，可以找联发自身的员工业主 进行拍摄。 l 拍摄场地选择联发社区，更具可信度，同时也宣传 彰显自身的品质优势。 策略执行 9 体验营销建用户习惯 执行要点之 三 车位有多好 | 用过才知道 体 验 为 王 营销目的 先免费，再销售，抓住客户使用习惯的心理。 操作方式 限期免费开放（如春节）、认筹免费试用1个月。 操作要点 l 免费开放告知的宣传，如物业管理处，开放节点需 配合车位营销阶段，才能发挥更大效用。 l 物业客服配合案场，及时将认筹客户的临时停车牌 录入系统，保证客户及时体验。 策略执行 10 策略执行 免费模式做流量 执行要点之 四 人气很关键 |免费是为更好收费 流 量 思 维 l 来访登记即送物业费500元 l 认筹立减车位款5000元 l 成功认购送1年车位管理费 l 认购即可抽取2000元车位现金券 营销目的 免费认筹降低门槛，扩大业主认筹数量导流； 认筹—下定—收费，人气是关键。 操作方式 免费认筹、免费订购、免费试用、三天包退。 操作要点 源 于 淘 宝 7 天 退 货 模 式 的 思 考 11 全员行动集力做势 执行要点之 五 物业交警销售 | 多方挤压制造紧迫感 全 员 行 动 操作要点 l 联合物业，将车位进行实地销控，营造临时停车位不断减少的情况。 l 与交警部门沟通，一方面设置停车收费岗，另一方面让其早晚都来项目周边道路检查贴罚单，动作需要持续。 l 销售及相关渠道人员上门派单，宣传并告知每位业主车位的清盘销售信息。 l 针对车位【3户抢1位】的稀缺主题，在联发社区内部做社区活动/路演，强化稀缺氛围，制造紧迫感。 l 在业主群不定期进行车位清盘营销信息的释放。 物业贴控 交警违章贴罚单 上门宣传 社区活动 策略执行 12 全面宣传无孔不入 执行要点之 六 策略执行 持 续 覆 盖 | 洗脑宣传四部曲 全 员 行 动 第一波宣传 利诱式发酵 第二波宣传 紧迫感营造 第三波宣传 现场洗脑 第四波宣传 落定挤压 13 策略执行 利诱式发酵 l 首期出街推广主题/内容有噱头， 有冲击力，能够引起客户关注度；如 【百万现金】【省·价格低】【赚·投 资品】等等。 l 推广宣传面要广，从社区内部全 覆盖，包括小区内、道路、案场、物 业中心等多个地方。 l 推广通路多样化，