第5章--药品目标市场--药品市场定位.ppt

药物目的市场 知识点掌握1.目的市场选择2.满足目的市场策略了解1.药物市场定位方向及策略 第一节 药物市场细分第二节 选择目的市场第三节 药物市场定位 一、 目的市场概念二、 目的市场选择三、 影响目的市场策略选择的原因四、 满足目的市场策略 1.1目的市场概念目的市场-----是指在细分后的市场中 选择一种或多种细分市场细分市场细分市场细分市场细分市场 一、 目的市场概念二、 目的市场选择三、 影响目的市场策略选择的原因四、 满足目的市场策略 2.1选择目的市场的理由①并非全部的市场机会都具有同等的吸引力②不是每个子市场都是企业乐意进入就能够进入③资源的有限，企业的经营活动受到限制 2.2细分市场成为目的市场的条件①有足够的销售量②有充分发展的潜在购置力③市场竞争还不剧烈 2.3目的市场选择模式⑤目标集中化集中做市场的一部分④产品专业化为各类顾客提供一种产品②市场专业化为一类顾客提供各种产品③选择专业化有选择的做几个市场①全部覆盖无差异营销差异营销 一、 目的市场概念二、 目的市场选择三、 影响目的市场策略选择的原因四、 满足目的市场策略 3、影响目的市场策略选择的原因① 、企业实力 ---资金、技术、设备、营销实力等② 、产品本身特点 ---未经加工初级产品无特色③ 、市场差别性--- 客户需求对企业营销反应④ 、产