《营销策划》期末考试卷AB试卷及答案 .pdfVIP

《营销策划》期末考试试卷（一）参考答案 试卷在答案下面 一、单选题（每小题 2 分，共 20 分） 1、C 2、C 3、D 4、C 5、C 6、B 7、B 8、B 9、D 10、E 二、多选题（每小题 3 分，共 30 分） 1、ACD 2、ACDE 3、ABCD 4、ABC 5、ABCE 6、ACE 7、ADE 8、ACD 9、AB 10、BCD 三、问答题（每小题 5 分，共 15 分） 1、 答：因为一个有效的市场调研策划涵盖了三个关键性的内容， 即明确的调研任务，可行的调研程序和方法，科学的调研技术，通过 这三点对市场调研过程构思、设计并进行实施， 对市场调查作出周 密的计划，市场调研方案正是从这点出发的，因此，市场调研策划是 市场营销策划的起点和基础。 2、答：一份完整的营销策划书应包括： （1） 封面（2）前言（3）目录（4） 概要提示（可略） （5）正文包括：营销策划的目的；市场机会分析：市场状况分 析，宏观环境分析、产品分析、竞争者分析、消费需求分析、SWOT 分析；营销战略策划；营销战术策划；具体行销方案。 （6）预算（7） 进度表（8）人员分配及场地（9） 结束语（10） 附录（可略） 3、答：广告策划的运作程序包括： （1）成立广告策划小组 （2）向有关部门下达任务 （3）商讨此次广告活动的战略战术，进行具体的策划工作。包 括产品广告策略、广告市场策略、广告时机策略、广告媒体策略、广 告表现策略、广告促销策略。 （4）撰写广告策划报告 （5）向客户递交广告策划报告并有其审核 （6）将策划意图叫职能部门实施。 四、综合题（共 35 分） 1、参考答案： （15 分） 网上促销：有奖促销、拍卖促销、免费促销；网上公关：与网络 新闻媒体合作、宣传和推广产品、建立沟通渠道。 2、评分参考：（20 分） 根据促销策划程序进行策划，在策划文案中要体现： （1）有促销目标 （2）设计促销活动的主题 （3）有促销工具 （4）具体可行的促销活动方案 （5）制定促销费用预算 （6）促销方案创意鲜明，有一定的创新性。 《营销策划》期末考试试卷（二）参考答案 一、单选题（每小题 2 分，共 20 分） 1、C 2、C 3、C 4、D 5、B 6、C 7、A 8、B 9、B 10、C 二、多选题（每小题 3 分，共 30 分） 1、ADE 2、ACDE 3、ABD 4、ABC 5、ACD 6、ABCDE 7、BCD 8、ABCDE 9、ABC 10、ABCD 三、问答题（每小题 5 分，共 15 分） 1、答：市场定位策略主要包括避强定位策略、迎头定位策略、 创新定位策略和重新定位策略。 2、答：调研策划书的编写要客观完整、重点突出、紧扣主题、 简明扼要，层次分明。调研策划书包括以下内容：（1）前言。概述调 研宗旨、经过、调研目的、调研方法和技术以及必要的辞谢等。（2） 正文。包括调研目的、调研任务的详细说明，调研结果的阐述。（3） 附件。 3、答：品牌忠诚的营造途径包含以下四个方面： （1）洞察消费需求。 （2）长期的产品质量保证。 （3）为顾客提供满意的服务。 （4）塑造良好的企业形象。 四、综合题（共 35 分） 1、参考答案： （15 分） （1）没人说，我先说出来就是我的卖点 原因：这是属于“抢占心智”的做法。消费者并不知道产品生产 中的细节，即使是行业中的普遍做法，只要有价值就可以作为产品的 卖点，抢占消费者的心智。做酱油，需要晒 90 天，虽然是公认的工 序，但没人说，我们就可以说。事实上，这个工艺已经有人喊出来了， 即厨邦酱油，它说“厨邦酱油美味鲜，晒足 180 天”，这