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阿那亚分析研究报告 2022年11月 壹 阿那亚概况 “阿那亚”一词来自梵语阿兰若 Aranya，意指“空闲处、修行处、人间寂静处、找回本我的地方”。阿那亚概况 阿那亚概况 从宏观的角度看，阿那亚位于河北秦皇岛昌黎县北戴河新区黄金海岸腹地，距秦皇岛市中心54公里、距唐山92公里、距天津180公里、距北京245公里、距北戴河国际机场25公里、距高铁北戴河站15公里、交通便利。 从微观的角度看，阿那亚周边无配套，距配套完备的海港城区较远，生活连通性较弱，周边旅游资源不具备远距离引力。 阿那亚概况 阿那亚，位于中国最美八大海岸之一的黄金海岸腹地，拥有2.5公里海岸线、总占地面积约6500亩，南区3300亩、北区3200亩。南区自然条件优渥，有着大面积的滨海沙滩、丰富的沙丘、滩涂湿地和原生林地。 经过9年的开发建设，阿那亚社区已日趋成熟，食堂、酒吧、餐饮、酒店、市集、马会、水上中心等全方位高品质生活与度假配套服务齐全。 阿那亚定位为一个面向未来的新型社区；阿那亚愿景：成为一个兼具桃花源和乌托邦气质的美好家园。 阿那亚概况2002年12月，秦皇岛天行九州公司设立，注册资本为30000万元，注册地为昌黎镇果研所南场。 秦皇岛天行九州的主要资产为昌黎黄金海岸阿那亚项目。2012年8月，阿那亚项目首期别墅产品开盘推向市场，采用传统推广拓客销售模式，重资产运作、销售惨淡。2013年3月，阿那亚投入高尔夫球场，加上土地款，背负了大量债务，难以维系，成为死盘。阿那亚曾经是个死盘 阿那亚概况阿那亚曾经是个死盘 2013年5月，马寅接手为阿那亚。整个项目接手时用了15亿，自有资金5亿，还有10亿基本是通过信托融资来的。当时信托融资的利息是15%。 当时马寅的想法是半年内把地卖了，利息高点儿也就无所谓了，结果地没卖掉。 2013年全年，阿那亚销售额仅有6千多万，而一年的利息是1.5亿，整个销售额还不够还利息的。 82012年2013年2014年2016年2020年投入高尔夫土地高债务业内公认的“死盘”销售8亿销售40亿高光时刻全面开局正式转型难以维持销售惨淡在背负债务、难以维系的情况下，马寅通过转变开发理念，以运营社区为重点全面转型、实现逆袭。2014年以“始于度假、终于社区”的社群营销为项目运营理念，将服务作为地产运作模式的核心。开始全面转型。2015年，打造差异化高品质产品，扭转局面。2016年，成功转型，实现全面开局。2020年，销售额40亿元，占北戴河新区的三分之二；2021年，受疫情影响的情况下，依然突破30亿元；北戴河新区总销售额为40亿元，阿那亚市场占比75%。阿那亚概况销售4000万 阿那亚概况阿那亚整体规划示意图 序号开发分期产品类型户型面积总户数销售价格（元）1一期洋房/别墅151-834204280-350万元套2二期公寓85-113672前期均价14800元/㎡，后期均价20000元/㎡3三期洋房/平层小院125/150-1801309洋房340-440万/套、别墅380-420万/套4四期别墅、洋房、公寓150-180491别墅均价23000元/㎡、洋房20000元/㎡、公寓19000元/㎡5五期洋房/平层小院106-130/1701044洋房均价26000元/㎡、平层小院均价30000元/㎡6六期文创街区（公寓）61、86、119、1151589均价25000元/㎡阿那亚概况阿那亚分期开发统计表 贰 阿那亚项目解析 项目解析年销售额从4000万——40亿元，阿那亚做了什么 打造文化地标，引领精神生活地标建筑孤独图书馆和礼堂是阿那亚最大的网红 地标建筑艺术建筑、网红打卡，塑造社区文艺形象，迅速成为话题，利于转播、聚拢人气、提高项目知名度。自从2015年由建筑师董功打造的“孤独图书馆”，一条为其拍摄名为「全中国最孤独的图书馆」的视频一举爆火，获得了高达8亿次的热度，让阿那亚真正得以“起死回生”，成为一个现象级的旅游目的地。从此阿那亚走上了艺术地标之路，成为现在拥有众多地标建筑的知名艺术人文社区。 地标建筑换个角度再看两个网红地标，感觉就会不一样。 酒店配套安澜酒店隐庐酒店璞澜酒店Club Med（地中海酒店）理想国酒店唐舍酒店犬舍酒店（阿那亚宠物主题酒店）阿那亚有七家酒店，其中安澜酒店和隐庐酒店是把公寓卖出去之后再返租回来的。 民宿中心 阿那亚的民宿已经是国内最大的民宿集群，2021年已经有两千多套公寓投入接待，由民宿服务中心管理团队的统一提供入住办理、园区交通、清洁布草等服务。阿那亚民宿在品质和口碑上都获得了用户的高度认可，整个暑期旺季都呈现出一房难求的