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常见职务的职务描述和任职资格要求 〔一〕“销售部经理”职务描述 职务名称：销售部经理 所届部门：销售部 直接上级职务：营销副总经理 工作目的： 领导销售部销售公司自有和代理产品 工作要求：认真负责、工作主动、善于团结下届 工作责任： 1. 对外沟通、展演、讲演； 2. 配合技术人员进行售前技术咨询； 3. 作实施计划建议书； 4. 进行商务谈判； 5. 监督售后技术支持服务； 6. 对销售部进行管理。 衡量标准： 1. 本人的销售业绩 2. 本部门的销售业绩 工作难点：如何提高销售业绩 工作禁忌：对待客户不细心周到，无法活楚的了解客户的需求 职业发展道路：营销副总经理 任职资格： 1. 工作经验：5年以上相关行业销售经验 2. 专业背景要求：曾在其他企业销售部任经理 2年以上 3. 学历要求：本科，大专 以上需从事专业 3年以上 4. 年龄要求：28岁以上 5. 个人素质：善于与人沟通，有良好的管理能力。 〔二〕“销售代表”职务描述 职务名称：销售代表 所届部门：销售部 直接上级职务：销售部经理 工作目的：代表公司销售公司自有和代理产品 工作要求：认真负责、工作主动 工作责任： 1. 与客户联络、沟通 2. 配合技术人员进行技术展演、咨询 3. 拟订商务计划 4. 进行商务谈判 5. 负责售后支持监督、协调工作 6. 发现潜在客户 7. 完成销售所涉及的各种表格 衡量标准：本人的销售业绩 工作难点：如何提高销售业绩 工作禁忌：无法认活客户需求和销售形势 职业发展道路：销售部经理、营销副总经理 任职资格： 1. 工作经验：4年以上销售工作经验 2. 专业背景要求：曾从本行业销售工作 2年以上 3. 学历要求：大专以上 4. 年龄要求：25岁以上 5. 个人素质：工作认真，责任心强，善于表达，积极热情 〔三〕“产品部经理”职务描述 职务名称：产品部经理 所届部门：产品部 直接上级职务：营销副总经理 工作目的：公司产品营销管理和物流管理 工作要求：认真细心、责任心强 工作责任： 1. 了解在当前销售策略下的市场状况； 2. 收集关于产品、市场、定价、促销、分销、竞争等各方面与营 销 策略相关的信息； 3. 分析各方情况，向决策者提出产品营销的策略。包括产品功能、性 能、用户、市场、定价、渠道等诸因素； 4. 发现营销各环节中的问题，并与相关人员探讨解决方法； 5. 在开发、分销、销售、促销各环节，作为信息的传递者； 6. 管理产品部。 衡量标准： 1. 上交的报表和报告的时效性和建设性； 2. 工作档案的完整性。 工作难点：如何根据已有信息，提出产品营销策略 工作禁忌： 工作粗心，不能及时发现问题 职业发展道路：营销副总经理 任职资格： 1. 工作经验：5年以上相关企业工作经验 2. 专业背景要求：曾从事产品管理工作 2年以上 3. 学历要求：本科，大专以上需从事专业 3年以上 4. 年龄要求：28岁以上 5. 个人素质：分析能力强，工作有较高的创造性 常见职务的职务描述和任职资格要求 〔一〕“销售部经理”职务描述 职务名称：销售部经理 所届部门：销售部 直接上级职务：营销副总经理 工作目的： 领导销售部销售公司自有和代理产品 工作要求：认真负责、工作主动、善于团结下届 工作责任： 1. 对外沟通、展演、讲演； 2. 配合技术人员进行售前技术咨询； 3. 作实施计划建议书； 4. 进行商务谈判； 5. 监督售后技术支持服务； 6. 对销售部进行管理。 衡量标准： 1. 本人的销售业绩 2. 本部门的销售业绩 工作难点：如何提高销售业绩 工作禁忌：对待客户不细心周到，无法活楚的了解客户的需求 职业发展道路：营销副总经理 任职资格： 1. 工作经验：5年以上相关行业销售经验 2. 专业背景要求：曾在其他企业销售部任经理 2年以上 3. 学历要求：本科，大专 以上需从事专业 3年以上 4. 年龄要求：28岁以上 5. 个人素质：善于与人沟通，有良好的管理能力。 〔二〕“销售代表”职务描述 职务名称：销售代表 所届部门：销售部 直接上级职务：销售部经理 工作目的：代表公司销售公司自有和代理产品 工作要求：认真负责、工作主动 工作责任： 1. 与客户联络、沟通