投资项目评估资料-03-市场分析与预测.ppt

03 市场分析与预测 目标与要求： 通过本讲的学习与研究，掌握市场分析、市场调查、市场预测等一些基本概念；重点掌握市场分析与预测的主要程序和内容；熟悉市场分析、市场调研和市场预测常用的方法；了解市场发展规划的有关内容。 ;第一节 市场分析 ;二、市场分析的内容和思路 1.主要任务 回答项目产品（或服务）是否有市场和通过怎样的营销战略实现市场目标： 项目产品（或服务）是否有市场 采取什么样的质量进行营销和制定什么样的营销组合策略和销售规划 2.主要内容 产品（或服务）所处的营销环境分析 所在市场的现状分析 所在市场的供求分析 所在市场的竞争分析 竞争力分析 目标市场选择和市场定位 市场目标的设定 营销组合策略选择 市场风险分析 结论及发展建议;3.层次及要求 外部环境分析 要回答“项目的外部环境是什么样的”这个问题。 必要性分析 要回答“为什么发展这一个项目”这个问题。 可行性分析 要回答“这个项目为什么事可行的或者是不可行的”这个问题。 项目发展战略规划及实施策略 要回答“如何争取项目的成功”这个问题。 市场风险分析 要回答“项目发展面临着哪些市场风险”这个问题。 市场分析结论 要回答“通过市场分析得出了哪些结论并还有哪些建议”这一问题。;第二节 市场调查;二、流程（划分为三个阶段）;2.调查实施阶段（步骤） 调查人员培训 实地调查 3.调查分析研究阶段（步骤） 信息的整理与分析 编写调查报告;三、市场调查方法 1.典型市场调查法 也称为重点市场调查方法。 2.普遍市场调查法 一种一次性对整体市场进行全面调查的方法。 3.抽样调查法 （1）机率抽样法 ①简单随机抽样法 对调查对象的任何一部分，不作任何有目的的选择，用纯粹偶然的方法去抽取个体。 ②分层随机抽样法 将调查的市场总体按照某些特征，划分若干个次总体，再从各个次总体中随机地抽取样本。 ③分群随机抽样法 将市场区分为若干个群体，以随机抽样的方法选定群体，并对群体进行调查。 （2）非机率抽样法;第三节 市场预测;二、预测的类型 定性分析 定量分析(又称为因果分析预测???因素分析预测) 定时分析（又称为过程分析） 定比分析 预测评估分析 对预测方案进行评估，对其实现的可能性进行机率估计。;三、程序及方法 确定预测目标，拟定预测计划 收集、分析和处理信息 选择预测方法，建立预测模型进行预测（如下页图） 分析预测结果;2021/8/17;第四节 市场发展规划;二、程序;三个层次： ①产品定位 将产品某一具体特征加以定位，从而使之在目标消费者心目中留有深刻印象，让消费者一经产生类似的需求，就会联想起这一产品。 ②品牌定位 将品牌（商标）勾画出一个好听（看）的名字（标识），赋予其独特的含义，使之得到目标消费者的认可和欢迎，并尽可能将某一专属于该品牌的概念根植于目标消费者的心目中。 ③企业定位 即企业的形象定位，企业应该向目标消费者（公众）传达一个什么样的企业形象，使其同其他企业特别是竞争对手区别开来。;4.设定企业发展战略目标以及年度营销目标 5.营销组合策略的设定 ①产品策略； ②价格策略； ③渠道策略； ④促销策略。 03 市场分析与预测 目标与要求： 通过本讲的学习与研究，掌握市场分析、市场调查、市场预测等一些基本概念；重点掌握市场分析与预测的主要程序和内容；熟悉市场分析、市场调研和市场预测常用的方法；了解市场发展规划的有关内容。 ;第一节 市场分析 ;二、市场分析的内容和思路 1.主要任务 回答项目产品（或服务）是否有市场和通过怎样的营销战略实现市场目标： 项目产品（或服务）是否有市场 采取什么样的质量进行营销和制定什么样的营销组合策略和销售规划 2.主要内容 产品（或服务）所处的营销环境分析 所在市场的现状分析 所在市场的供求分析 所在市场的竞争分析 竞争力分析 目标市场选择和市场定位 市场目标的设定 营销组合策略选择 市场风险分析 结论及发展建议;3.层次及要求 外部环境分析 要回答“项目的外部环境是什么样的”这个问题。 必要性分析 要回答“为什么发展这一个项目”这个问题。 可行性分析 要回答“这个项目为什么事可行的或者是不可行的”这个问题。 项目发展战略规划及实施策略 要回答“如何争取项目的成功”这个问题。 市场风险分析 要回答“项目发展面临着哪些市场风险”这个问题。 市场分析结论 要回答“通过市场分析得出了哪些结论并还有哪些建议”这一问题。;第二节 市场调查;二、流程（划分为三个阶段）;2.调查实施阶段（步骤） 调查人员培训 实地调查 3.调查分析研究阶段（步骤） 信息的整理与分析 编写调查报告;