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( 15 ) 培训机构招生方案 通用 篇 培训机构招生方案 培训机构招生方案1 一、招生背景： 当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之 间的竞争越来越激烈，异常是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季 节，就打响了一场没有硝烟的战争。下载文档 二、招生战略 1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当 地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教 师、学生和家 长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。 2、招生方法 第一步：全方位轰炸 ①具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，创 造一个大气的品牌。广告铺天盖地。 ②具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动， 传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。 分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对 象，做好记录。 第二步：重点进攻 ①具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。 ②具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要到达双剑合璧天下无敌的地 步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的 技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。 第三步：游说 ①具体目标：街边的家长，路边的中年行人。 ②具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨 询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿 的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。 ③招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为 人处世。成功者决不放弃，放弃者决不成功。 1、寻找学员。不论你在哪里，应对的是什么人，都要有 “学员就在这些人当中”的精神， 不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。 2、评审你的.招生团队。对于大多数招生来说80：20定律。80%的招生额 （业绩）是来自 20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。 （1）圈定市场范围 （2）列出现有代理的名单 （3）对现有代理进行分类 （4）经过推荐和独立开发找到新到达你要求的代理 （5）让他们工作起来 3、找到真正的学员。经过以上评审的招生团队，我们所以能够获得一批重点学员信息。 （1）约见的方法 （2）电话预约、代理邀请等 （3）电话预约的目的： ①是了解学员学习需求的最快途径。 ②引起学员和你面谈的兴趣。 ③争取面谈的机会。 5、了解学员的需求 （学习兴趣） 6、理解不一样类型的客户 （经济状况） 培训机构招生方案2 一、活动目的 实现淡季招生、提前续费、营销推广、回馈客户、增强情感的多重目的。 二、活动形式 以全校课程费用限时折扣为基础结合多种促销形式进行。 单个课程费用不同折扣限时秒杀 （仅限双十二当天，每人每次秒杀仅限购一科） 如：9点整开放XX课程10个1折秒杀，10点整开放XY课程10个1折秒杀，11点整开放XZ 课程10个1折秒杀； （或者9点整开放3个名额1折秒杀，10点整开放10个名额3折秒杀，11点整开放50个名额 5折秒杀，12点整开放100个名额7折秒杀，13点整开放200个名额8折秒杀。） 秒杀最容易营造活动氛围。 捆绑买赠。 两个或多个课程捆绑买赠，如报一科送一科，或者报一科送课时，亦或报一科送赠品 （赠 品待定） 代金券/优惠券/体验券 代金券：直接使用来抵消现金； 优惠券：有限额使用，即满多少可使用，如满1000元减100元，满3000元减500元； 体验券：凭券免费体验课程或免费参加学校某项活动 （如抽奖、户外活动、体验课、试听课 等）注：所有券需在活动前发放，活动当天发放的.券面价值需低于活动宣传期发放价值，所有 券须注明使用日期为十二月16 日前，过期作废。 培训机构