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企业应收账款的管理 一、 公司所得税支付的原因 (一) 进销售,企业降低存货风险 为了扩大销售，提高竞争力，增加利润，公司采取了基于信用的退款方式来促进销售。公司的索赔金额越高，处理索赔损失的风险就越高。企业可以减少库存, 降低存货风险和管理开支, 从而降低成本。当企业产成品存货较多时, 一般都可采用较为优惠的信用条件进行赊销, 把存货转化为应收账款, 减少产成品存货, 节约开支。 (二) 能力在于销售，而不在于收账 销售部门考核侧重点不同, 因销售人员的目标和能力在于销售而不在于收账;财务部门难以控制信用销售和收账, 因财务部门不了解客户情况和交易背景, 无法形成对应收账款科学有效的管理。 (三) 应收账款回收率及现金流量 企业过分追求利润指标, 而忽视了应收账款回收率指标和企业的现金流量指标;企业没有对应收账款进行风险评价, 没有建立一套完善的赊销制度。 二、 公司的索赔管理不善 (一) 企业资金周转率低 由于企业销售已告成立, 但没有货款回笼, 势必产生没有现金流入的销售业务损益产生、销售税金上缴及年内所得税预缴, 从而占用了大量的流动资金, 这必将影响企业资金的周转, 进而导致企业经营实际状况被掩盖, 无法实现企业的效益目标。 (二) 降低了企业的资金周期,造成企业现金的短缺 营业周期的长短取决于存货周转天数和应收账款周转天数, 不合理应收账款的存在, 使企业的营业周期延长, 影响了企业的资金循环, 造成企业现金短缺, 从而影响职工工资的发放和业务的再开展, 严重影响了企业正常的生产经营。 (三) 会计核算上收入有所加强,导致企业现金流量不足 由于我国企业实行的记账基础是权责发生制, 发生的当期赊销全部记入当期收入, 从而导致企业会计报表上收入多多, 而实际上企业现金流量不足。 (四) 企业经营成本增加,增加了企业负担,造成企业压力,造成企业压力,造成企业压力,增加了企业负担,造成企业压力,降低了企业负担,造成企业压力,损害了企业发展的基础。造成企业不 由于企业持有大量的应收账款, 使企业应收账款的机会成本、坏账成本和管理成本增加, 这样既增加了企业的负担, 也使企业失去了更多的发展机会。 三、 公司正在改善会计账簿管理 (一) 建立企业应收账款的信用体系 从源头上扼制应收账款的大幅度增加和坏账的形成, 建立客户企业资信档案, 做好应收账款的事前控制。即要对客户的信用资质进行评估, 制定出一套合理的信用政策和信用标准, 据以评价客户等级, 决定是否给予客户信用。对客户的信用标准的评定通常采用“5C”评估法, 对已获资料进行分析;企业要采用合理的信用条件, 主要包括信用期限和现金折扣;信用期过短, 不足以吸引顾客, 在竞争中会使销售额下降;信用期过长, 对销售额增加固然有利, 但只顾及销售增长而盲目放宽信用期, 所得的收益有时会被增长的费用抵消, 甚至造成利润减少。因此, 企业必须慎重研究, 确定出恰当的信用期。企业要建立恰当的信用额度。企业应收账款管理的重点, 就是根据企业的实际经营情况和客户的信誉情况制定企业合理的、有效的信用政策, 对企业的客户应该制定一个信用登记, 对信誉好的客户可以给予一定的销售折扣;控制应收账款发生的规模, 如果企业应收账款发生额越大, 那么风险也就越高;企业的各部门应配合财务部门, 加强对应收账款的日常管理与分析;企业要着重加强对逾期应收账款的催收管理, 对于确实无法收回的应收账款, 建立合理的坏账注销制度;在合理搞好企业应收账款的同时, 还要对其他可能发生的应收账款进行有效的管理, 制定一个良好的应收账款规章制度, 最大限度的减少损失。 (二) 采用方式结算 在充分调查客户的资信情况后, 接下来便要选择合适的结算方式, 它是决定能否安全、及时收回款项的主要因素。企业通常采用的结算方式有支票、银行本票、委托收款、托收承付、商业承兑汇票、银行承兑汇票等。对于盈利能力较强、资信度较好的客户, 企业可适当放宽政策, 采取委托收款、托收承付等结算方式;而对于盈利能力较弱、资信度较差的客户, 企业则应该选择支票或银行承兑汇票。决不能只为了单纯地提高销售额, 而去迁就客户提出的不合理要求。针对不同客户采取不同的结算方式, 才能有效地降低应收账款带来的风险。 (三) 提高效率产品竞争力 1. 变销售方式,变客户 企业首先必须加强市场调研, 认真研究、了解、把握市场, 及时开发研制新产品, 生产适销对路的产品;企业通过加强售后服务, 改变销售方式, 以在服务上优于竞争对手而战胜对手;企业要根据消费者的需求或偏好, 选择用户重视的一种或几种特性, 并使自己在满足这些特性方面处于独一无二的地位, 使产品具有更大的灵活性、更大的兼容性、更低的成本、更高的服务水平、更大的方便性和更多的特性。企业应有目的地选择客户