4月个人销售工作总结（3篇）.docxVIP

第 4月个人销售工作总结（3篇） 4月个人销售工作总结（精选3篇） 4月个人销售工作总结 篇1 　　平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。　　总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，09年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：　　1、全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;　　2、经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;　　3、确度，仔细审核;　　4、物的及时处理;　　5、的维系，并不断开发新的客户。　　6、每一件事情，坚持再坚持!　　最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。　　1、的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。　　2、回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)　　3、购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。　　4、应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!　　5、门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。　　6、及派车问题。　　7、品开发速度太慢。 4月个人销售工作总结 篇2 　　工作的不顺利和郁闷，但是确实也学到了很多东西。　　销售就像是和敌人做思想斗争，要是有一点考虑的不周到就要被动，有时候确实是不能把客户当做朋友，以前我也有过“我以将心照明月，奈何明月照沟渠”的想法，但是现在想想，确实是自己太嫩啦。　　让我领导的想法是，有客户客户确实很贱，你要好心的求着他做生意，真的不一定能做成，但是，你要是强硬点，拿出点脾气和气势出来，客户反倒会主动的找着你来谈合作。　　有个成都的客户，一直以来我都是把他当做朋友看待，但是一直做不了业务，但是我今天早上和他发火，说你要是不想做的话我们公司就要另外找经销商啦，我态度强硬起来后，客户反倒是想合作啦。　　还有就是报价问题，千万不能和客户说出自己的低价，永远不能。　　买家总会认为你的价格有水分，即使你真的是给的客户低价，客户也是不相信你的。这个就是买卖关系。　　但是真是朋友的话，再谈合作，这个情况是可以排除的，但是必须是真正的朋友。　　1，永远不能让客户知道你的底牌。　　2，有第一次谈价钱，就会有第二次的谈降价。　　3，必须摸透客户的心里　　4，和你在做生意的客户，暂时是成为不了你的朋友的。朋友不是那么好就可以交的。　　5，领导就是领导。你现在的想法和正在经历的事情，你的领导已经想过和经历过。虽然领导在骂你的时候你狠生气，但是他说的话确实有用的。　　6，做生意一定要多动脑子，一定要有战略思想，准备有第一次合作的时候，务必要想到以后要怎么做。把计划和目标一定要定再一年后的`合作上。　　7，做业务一定要强势，不能求着客户去买东西，一定要摸清客户的心里，引导客户来买我们的东西!　　俗话说，”销售员也是有自尊的“!　　销售工作就是战斗!　　此次和成都的客户，合同虽然已经传真，但是还没有回传或者办款，暂时不算是成立：　　自己在本次谈判中的不足：　　1)合同价格太低，已经和公司价格底线接近。所以对客户下次大批量进货时肯定会给自己讲价钱的事准备不足。合同标注上位小批量试用特价，并找领导特意标准了一下为特价销售，为下次客户要求降价做准备。　　2)在不知道客户的需求量时，是不能给客户报价的。即使报价也要给自己留降价余量。首先考察的是客户的每月需求量，只有先考察客户，才能在客户心理造成影响，以高姿态进入客户的视线。 4月个人销售工作总结 篇3