课堂教学设计+金融产品营销综合训练+第1-2节_图文 .pdfVIP

金融产品营销综合训练教学设计 金融产品营销综合训练 教学设计方案 设计摘要 教学题目 寻找识别目标客户 学时安排 90 分钟 教学课程 《金融产品营销综合训练》 教学专业 金融管理 所选教材 自编教材《金融产品营销实训教程》 设计依据 寻找识别目标客户是学生从事金融产品营销岗位的第一项重要工作，所以学 生要掌握的第一项重要技能就是寻找和识别目标客户，所以本节课的内容对学生 学习至关重要。 依据 《金融产品营销综合训练》课程标准、紧扣高等职业教育人才培养的要 求，把寻找识别目标客户作为金融产品营销课程重要内容，同时结合高职学生的 特点我们设置社会性课堂环境。通过模拟营销大赛实战学习设置训练项目，通过 训练使学生具备寻找识别目标客户的专业核心技能，胜任金融产品营销岗位工 作，达到应有效果，实现预期教学目标。 创作思路： 以模拟金融产品营销公司为单位授课，鼓励学生积极参与寻找客户项目任 务，在完成任务中“做中学、学中做”，以实现理论和实践的水乳交融。 本教学设计由两条主线构成：一是教师引导：创设情境、布置任务，讲解 要点、完成任务、总结回顾；二是学生任务:接受任务、分组协作、探讨交流、 共同完成、课堂展示、课后总结强化。两条主线交织运行，将能力培养植入完成 任务的学习情境。 学生马上就要走上工作岗位，所以，本节课我的教学理念是创设一个金融营 销公司的情境，让学生扮演客户寻找并识别目标客户，通过完成各个任务来学习 新知、完善新知以及巩固新知，使学生乐学为学，强调学生积极主动的学习态度， 增强学生的技能 9 金融产品营销综合训练教学设计 一、学情分析 1、教学对象：高职金融管理专业大二学生， 2、学生特点及学习态度： 学生比较活泼好动，学习的积极性不高，但动手能力比较强，在课堂上遇到 感兴趣的问题非常积极，而且马上面临就业问题，对一些实战性的内容非常感兴 趣。 3、知识能力基础 该班学生通过前面课程学习已经掌握金融营销基础知识，但缺乏客户寻找的 实战训练 4、解决对策： 针对学生的这种心理，本节课我采用了拟聘金融产品营销人员的方式贯穿始 终，营造良好的教学气氛。我们的学生下一步面临的是工作，抱着实用主义的学 习态度，对实际操作的内容较比较感兴趣，因而任务驱动及角色模拟的引入，会 起到激发学习兴趣的作用。在教学过程中渗透德育因素，达到既教书又育人的目 的。 二、教学内容与重难点 1．教学内容 本课程内容选自金融管理专业 《金融产品营销综合训练》课程，依据高等职业 院校人才培养方案和课程标准立足本地区金融人才需求的特点设置。 寻找识别金融产品目标客户是金融营销人员应该掌握的核心技能，通过学习学 生应该掌握寻找识别金融产品目标客户方法和技巧，最后通过训练具备寻找识别 金融产品目标客户的专业能力。 该部分内容是客户营销的重点、也是基础，应该重点掌握。 2.教学重点及难点 9 金融产品营销综合训练教学设计 重点：寻找和识别金融产品目标客户的方法 难点：成功寻找客户并对目标客户进行识别和分类 三、教学目标 1、知识目标： （1）掌握各种寻找客户的渠道、方法和技巧 （2）掌握客户分类的方法和技巧 2、技能目标： （1）能在不同的情况下，灵活地应用各种方法、不断地寻找开发客户 （2）培养学生的现场应变能力； （3）借助角色扮演，锻炼金融产品营销人员必备的胆量及口语表达能力。 3、情感目标： （1）培养学生善于沟通的社会情感，体会学习乐趣； （2）培养学生诚实守信的职业道德、团结协作的团队精神。 四、教学方法与手段 1、任务驱动法 寻找识别金融