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行业状况― 外贸 模式分析 名称 定位 销售优势 销售劣势 客户体验 阿里巴巴 •传统的B2B第 • 最大的B2B 平 •无法实现线上 •由于无法进行线上 ，买 平台 台 •不适合小额 家的客户体验期望值较低 •双方只是通过 •帮助上游厂商与大型 •品牌效应低，价格 平台发现，进 公司缩短 、 竞争激烈 行线下 增加利润 Aliexpress 、 •B2C第 平 •平台本身会有很多 •企业需要登录很多 •英文直接购物 ，与国外 全球速卖通、 台 SEO推广， 流量 产品，对卖家的语 客户熟悉的购物环境类似 敦煌网、 • 模式和淘 大，买家可以进行线 言能力要求高 •买家对物流及 要求较高 宝非