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四、采购实施和管理实务 1、从传统采购到战略采购 从传统采购走向战略采购，是采购发展的趋势，因此要把握战略采购的关键特征。一个采购组织是否具备战备采购的思想，判断依据也是基于这些关键特征。 对采购发展的各个阶段特征进行对比归纳，可以发现战略采购区别于传统采购有四个鲜明的特征： 特征一：从关注单价到更多地关注总成本。 特征二：供应商的数目由多到少甚至到单一。 特征三：与供应商的关系由短期交易到长期合作。 特征四：采购部门的角色由被动执行到主动参与。 战略采购的四个关键特征 本文档共77页；当前第31页；编辑于星期二\22点16分 四、采购实施和管理实务 2、采购金额下降对利润的影响 项目名称 目前情况 采购额降低5% 获取同等利润 销售额 采购额 人工成本 固定成本 1000 500 50% 300 30% 100 10% 1000 475 300 100 ？ ？ ？ 100 利润 100 125 125 是提高销售额？降低采购额？还是降低人工成本？ 本文档共77页；当前第32页；编辑于星期二\22点16分 四、采购实施和管理实务 2、采购金额下降对利润的影响 采购节约的1元钱所付出的价值远大于生产各环节的1元钱。 降低采购成本是提高公司利润水平的另一捷径。 本文档共77页；当前第33页；编辑于星期二\22点16分 四、采购实施和管理实务 3、采购管理 质量管理体系的持续改进 顾客 要求 顾客 满意 管理职责 资源管理 测量、分析和改进 产品实现 产品 输入 输出 图释： 增值活动 信息流 产品实现质量管理体系模式 本文档共77页；当前第34页；编辑于星期二\22点16分 四、采购实施和管理实务 3、采购管理 P D C A P---策划：根据顾客的要求和公司方针，为提供结果建立必要的目标和过程； D---实施：实施过程； C---检查：根据方针、目标和产品要求。对过程和产品进行监视和测量，并报告结果； A---处置：采取措施，以持续改进过程绩效。 管理方法：计划、组织、领导、控制 本文档共77页；当前第35页；编辑于星期二\22点16分 四、采购实施和管理实务 3、采购管理 A 处理 C 检查 P 计划 D 执行 PDCA循环 本文档共77页；当前第36页；编辑于星期二\22点16分 四、采购实施和管理实务 3、采购管理 A C P D A C P D A C P D A P D C 大环带小环 A C P D 本文档共77页；当前第37页；编辑于星期二\22点16分 四、采购实施和管理实务 3、采购管理 A C P D A C P D 原有水平 上升到新水平 阶梯式上升 本文档共77页；当前第38页；编辑于星期二\22点16分 四、采购实施和管理实务 3、采购管理 如何做好一名采购员 1、首先要做一名优秀员工 2、具有采购员应有的态度 3、行动、行动、行动！ 建立互信、抓大放小 提供资源、谋定而动 关注细节、反思总结 如何做好一名采购部领导 1、做好自我管理 2、科学决策能力、较强的执行力 3、培养下属、建立团队 4、善于沟通 5、持续的学习力 本文档共77页；当前第39页；编辑于星期二\22点16分 四、采购实施和管理实务 4、采购策略 （1）当买方占优势时，应采购何种采购策略？ 通常会采取采购压制策略： 1)将采购数量分散给几个供应商。 2)适当施加压力迫使卖方降价。 3)应以采购现货为宜。 4)除了与现有的供应商交易外，对于有意来往的新供应商也应保持联系。 5)要求供应商提高送货次数，协助仓储单位降低存货。 6)请卖方承担物品运送或储存的责任和费用。 本文档共77页；当前第40页；编辑于星期二\22点16分 四、采购实施和管理实务 4、采购策略 （1）当卖方占优势时，应采购何种采购策略？ 通常会采取采购灵活多变策略。 1)所需数量需向一家厂商采购。 2)不主动与供应商洽谈价格。 3)设法与供应商签订长期合约。 4)积极寻求新的供应商。 5)应保有安全存量。 6)应积极寻求替代品。 7)自行前往供应商处提货。 本文档共77页；当前第41页；编辑于星期二\22点16分 四、采购实施和管理实务 5、供方管理 我们最关注供应商什么？ 如何寻找供应商? 是否由采购部门担负评定供应商的责任？ 评选供应商有哪些客观标准？ 供应商要有足够的备用和替换的商家？ 本文档共77页；当前第42页；编辑于星期二\22点16分 四、采购实施和管理实务 5、供方管理 我们最关注供应商什么？ 是成本还是价格，是服务还是物流，是库