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国际商务谈判复习题 A 1 谈判地点的不同，可将谈判分为（ d） A、技术谈判，贸易谈判，价格谈判 B、价格谈判，外交谈判，军事谈判 C、国际谈判，国内谈判，中立地谈判 D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判 2．下列各项中，对的的国际商务谈判技巧是（ B ）5-186 A．重视立场 B．对事不对人 C．尽量让步 D．不让对方获益 3.商务谈判追求的重要目的是 ( d )。 A、让对方接受自己的观点 B、让对方接受自己的行为 C、平等的谈判成果 D、互惠的经济利益 4.谈判中，一方首先报价之后，另一方规定报价方改善报价的行为被称作 ( b ) A、要价 B、还价 　　　　　C、讨价　　　　　　　 D、议价 5．下列各项中，不属于报价时必须遵照的原则的是（ D ） A．不问不答 B．有问必答 C．能言不书 D．能书不言 6?PRAM谈判模式中的“A”指的是（C）?? A、建立关系　　　　　　　　　　　?B、制订谈判计划 C、达成合同　　　　　　　　　　　　D、推行合同与关系维持 7谈判获得成功和订立合同必不可少的两道程序是（?B??）1-17? A、发盘和还盘　　　　　　　　　　　?B、发盘和接受 C、询盘和接受　　　　　　　　　　　　D、询盘和还盘? 8“谈判中，可跟对方东拉西扯，不着边际，讲某些与此问题现有关系又无关系的问题。”这种回复